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解决之道 2 ——以立体的媒体组合拳，快速渗透目标客群 市场策略 脉冲式媒体策略 1. 重要节点的大众媒体投放。 关键词：节点，密集 大众媒体之道 开盘前三周， 开始加大密度 集中媒体投放 2. 精准客户的 DM 邮寄。 关键词：精准，品质 精准媒体之道 3. 定期的网络软文、高层采访。 关键词：频繁，亮相 网络营销之道 解决之道 3 ——什么时候、什么方式与什么人进行沟通？ 圈层营销 更广泛、高效的资源整合 1. 怡信天成的资源 / ① 兴业银行 侯淑文 县前西街 99 号 华夏银行 张剑峰 浦发银行 王英华 解放西路 191 号 中信银行 汪婷 无锡人民西路 112 号 南洋银行 冯献 无锡新区长江北路万科东郡 江苏银行 金建明 无锡市工运路 8 号 上海银行 金旸 无锡市建筑路 中国银行 刁军 无锡市中山路 258 号 工商银行 朱小华 无锡市中山路 81 号 南京银行 曹玖林 无锡人民中路 220 号 国联证券 殷晓艳 县前西街国联大厦 国信证券 吴丹 梁清路 2 号 3 楼 申银万国 孙亚明 清扬路 24 号 华泰证券 朱丹青 解放西路 327 号 延伸活动：高端人士投资理财专题 圈层资源 ⒈怡信天成的资源 / ② 观蠡湖高尔夫俱乐部 张建林 无锡市环湖路 6 号 十八湾高尔夫俱乐部 王星明 无锡梅园十八湾公路华藏寺对面 新区时代高球中心 莫华军 新区锡士路泰山路交叉口 山水游艇俱乐部 马俊 无锡市山水西路白石里 9 号 诺亚财富管理中心 梁雅星 中山路 343 号东方广场 A-9 延伸活动：高端人士休闲专题 圈层资源 ⒈怡信天成的资源 / ③ 企业家摄影协会 殷正观 运河西路红星桥梁韵阁 八佰伴 李莉 中山路 168 号 商业大厦 陈副总 中山路 343 号 华通留学 李亚鹏 明珠广场 8 号 20 楼 江大留学 沈渊 华光大厦 6 楼 B 朗阁教育 Yuki. 范 明珠广场 8 号 20 楼 汇加出国 商丽 凯宾斯基凯燕环球 30 楼 睿凌出国 沈立珂 摩天 360 延伸活动：高端人士移民专题、 及子女教育专题 圈层资源 ⒈怡信天成的资源 / ④ 灵山胜境 杨小姐 无锡市滨湖区灵山路 太湖明珠大酒店 王明昌 十里明珠堤南首 锦湖酒店 蒋志娥 梅梁路 18 号 舜天碧波花园度假村 赵爱妹 马山碧波支路 9 号 桃园山庄 邱经理 马山桃坞东组 金海华国际餐饮连锁机构 刘小姐 太湖大道 288 号 水晶坊 钱一丁 蠡湖百米高喷旁 延伸活动：高端人士休闲专题 圈层资源 ⒈怡信天成的资源 / ⑤ 4S 汽 车 店 无锡德尔奥迪 4S 店 王先生 太湖大道 1888 号 无锡宝诚宝马 4S 店 陈经理 太湖大道 808 号 无锡利星奔驰 4S 店 尤翠楠 无锡市胡埭工业园锡宜公路 888 号 无锡常隆雷克萨斯 4S 店 小陈 锡市惠山区北环路 858 号 无锡金城丰田汽车销售服务公司 李先生 无锡金城湾金城西路（易初爱莲北侧） 无锡中威丰田汽车销售服务有限公司 陈先生 无锡市凤翔路 26 号 广州本田汽车无锡东鑫特约销售服务店 凌小姐 无锡广南立交西侧（东方汽车城 F 座） 新纪元福星汽车销售服务公司（福特） 宋先生 无锡市凤翔路 26 号 无锡金瑞长安马自达汽车销售有限公司 陈子强 无锡市学前东路东段 1193 号 无锡华通（别克）汽车销售有限公司 许经理 江海东路广南立交桥西侧 无锡申业（荣威）汽车销售服务有限公司 景扬 无锡广石路 99 号 无锡东方现代汽车销售有限公司 虞红燕 无锡市广南立交桥东方汽车城 C 座 无锡东方大众汽车销售服务有限公司 华玮 无锡广南立交桥西堍东方汽车城 E 座 延伸活动：豪车展、奢侈品展专题 圈层资源 2./ 针对目标人群的高品质活动① 无锡“钢材业”企业家联谊会 … 圈层活动 2./ 针对目标人群的高品质活动② 锡商 vs 浙商 ( 粤商、闽商 ) 对话会 … 圈层活动 2./ 针对目标人群的高品质活动③ 论坛：中小企业的蜕变之道 圈层活动 战略之外的营销执行 在精准战略战术体系下，需要根据项目既有节点，进行具体营 销部署安排，实效、高执行是其重点，实现有条不紊的推进。 2011 年开盘前营销部署 时间推进 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 天安重大节 点 样板房开放 会所运营单位 确定 中央景观实景、会所开放 二期开工 交房 营销阶段 蓄水期 中央景观开放后 15 天开盘 持销期 二期蓄水期 主题 起势：创造豪宅宽标准 豪宅超级“宽”体验 豪宅精装“宽”示范 线上活动 加长豪车展 （客户积累 350 组） 优雅景观示范区、会所开 放 （客户积累 250 组） 宽厅情境 摄影秀 财经大讲堂 跨国教育酒会 国际大