_医药商业操作与管理.pptxVIP

商业操作与管理;企业利润链模型与企业营销理念;企业利润来源的模型;利润的来源模型解释;资源使用的效率问题（以钱为例）;单打独斗的传统医药企业渠道模式;复杂医药分销（流通）渠道现状;医药代理商竞争结构的作用力分析;基本竞争战略与医药营销（迈克尔·波特）;传统单体医药企业集团;医药零售平价业态与医药企业趋势;医药产业集群化;医药企业价值链、数量、产业链、集群;竞争战略三角模型与医药营销;单独建立渠道网络还是合作竞争;1、两级医药分销渠道模式（医药批发物流扁平化）;2、仓储配送式医药物流（医药流通渠道规范便利化）;3、专业的营销公司或代理商（区域市场）;4、区域性的纯销公司;;6、零散的个体销售体（公司）;7、批发超市型;电子商务模型与医药物流;构建医药营销价值网;构建医药营销价值网络纵横一体化;厂商动态联盟运作模式（实现区域终端相对“垄断”）;商商动态联盟运作模式 （大小批发商共同提高谈判筹码）;商商战略联盟策略 （批发商与零售商共同提高经营效率）;构建医药营销价值网络纵横一体化;POS销售时点实时控制系统应用;两级医药物流企业模式信息传递模式;采购方自动补货流程;上下游自动连续补货系统;战略结盟如何解决应收账款结算（自动补货）;企业竞争优势的来源;形成完全竞争，无人拥有 优势而且超常的 利润是