科技工贸发展公司发展战略项目咨询报告[文摘].pdfVIP

RWB科技工贸发展有限公司 营销战略框架研究报告 中国·南京 HHBS 战略管理研究所 YD 营销管理咨询中心 二〇〇四年三月 目 录 1. 产业环境分析——伴随整个汽车产业的日渐繁荣，我国汽车养护市场前景乐观，汽车养 护业正处于快速发展的初级阶段，人为本公司应抓住这轮汽车消费拉动的经济增长的机 遇，积极应对各方面的不确定性与强大竞争对手的威胁，快速大力拓展营销渠道，实现 公司的高速发展与价值增长。……………………………………………………………… （2-17 ） 国内汽车产业发展现状与趋势：需求旺盛，汽车类产品市场空间广阔 国内汽车零配件产业发展现状与趋势 : 快速发展，面临整合 国内汽车服务业发展现状与趋势：高速发展，养护与维修并重 结论——机遇与威胁：旺盛需求与竞争环境的不确定性同在 2. 公司内部分析——在产品生产与技术上具有较强的竞争优势， 但是在营销渠道拓展与管 理上尚欠缺一定实力……………………………………………………………………… （18-20 ） 产品生产、技术与营销：产品与技术较为先进，营销实力不足 人力资源与资金实力：管理层有经验，但缺乏行业了解，资金实力一般 结论——优势与劣势：具有一定的产品与技术及成本上的优势，但销售渠道较弱 3. 访谈与调查…………………………………………………………………………… （21-27 ） 4. 战略理念框架设计——以人的行使安全为根本， 为客户提供更有价值的交通安全与交通 工具养护产品与服务……………………………………………………………………… （28-30 ） 战略理念的理解 公司目标陈述 公司任务陈述 5. 营销渠道框架设计——双重三级渠道，独家分销…………………………………… （31-43 ） STP 与渠道设计程序 渠道设计目标：开拓市场 影响因素 渠道结构 利差设计：基本利差加销售返利 中间商选择 渠道成员责任与权利 渠道成员激励措施 渠道冲突管理措施 6. 织结构框架设计……………………………………………………………………… （44-45 ） 组织运作流程 组织结构图 部门职能说明 1. 产业环境分析 伴随整个汽车产业的日渐繁荣，我国汽车养护市场前景乐观，汽车养护业正处于快速 发展的初级阶段，人为本公司应抓住这轮汽车消费拉动的经济增长的机遇，积极应对各方 面的不确定性与强大竞争对手的威胁，快速大力拓展营销渠道，实现公司的高速发展与价 值增长。 国内汽车产业发展现状与趋势：需求旺盛，汽车类产品市场空间广阔 总体来说， 近年来我国汽车市场表现出较强的增长势头， 旺盛的需求引发了整个汽车产 业的持续繁荣。其特征主要表现在如下几个方面：快速增长的私人购买将推动市场的快速 发展，持续的生产能力过剩将进一步造成价格和行业利润的降低，随着 WTO的进入逐步与 国际接轨的政府管制将加快市场化进程，不断深入的国际大汽车集团的介入正在改变竞争 格局，全球汽车行业的发展将主导中国汽车行业未来整合的走势。对于人为本科技工贸发 展有限公司（以下简称人为本公司）来说，这意味着广阔的市场前景与发展机遇，也意味 着较为激烈的市场竞争环境与来自多方面不确定性的威胁。 汽车整车市场的分类 在我们分析产业环境时， 首先要面对的是对整个汽车整车市场的分类。 依照产品的种类， 可将汽车整车市场分为四大类，即轿车市场、客车市场、卡车市场以及摩托车市场。 （见图 — 1） 图— 1 整