医院系统营销1.pptx

;1、营销就是要让事物按照原本的规律去运行。 生命就要按基因法则去运行 电器就要按电的法则去运行 你开车就要遵守交通规则 让事物走上正道!=营销 ;如果事物没有偏离正道，就不需要营销 医院需要营销， 证明医院的运行有点偏离正道！ 医院营销就是让医院按照正常的轨道去运行 还其本来面目！ 越简单的道理越难悟到，大道至简！ ;医院原本的规律是什么？ 提壶济世、慈悲为怀、普度众生 道家救世、医乃仁术 教堂里的善行、爱术 医是最受人尊敬的职业、神圣的职业 白衣天使 ;医院营销之道;有两种营销;医院最值钱的是品牌;医院发展法则; 2、营销就是通过系统的谋划，最大限度地满足各个方面的需求。 医院营销首先要最大限度地满足职工全面发展的需求，然后满足老百姓的健康需求,其次满足政府发展卫生事业的要求,最终满足医院全面\协调\可持续发展的需要;需要;老百姓客观上需要什么 老百姓有什么愿望 老百姓有什么需求 如何满足老百姓的需求 满足的程度如何（完全与不完全、满意与不满意）;核心竞争力1=满足患者的全面需求;核心竞争力2=满足患者的深层次需求;医疗市场的类型;了解需求 满足需求 引导需求 创造需求;表现出来得到满足的需求，满足的程度 （完全，不完全，满意，不满意） 表现出来没有得到满足的需求，空白点 没有表现出来的需求，因为没有服务 没有表现出来的需求，因为病人的主、客观条件 潜在的需求，需要引导;构成现实市场的基本条件：;医疗市场的特点：;7、是一个持续服务型的市场 8、是一个不断变化的市场 9、是一个正在分裂的市场 人群、专科、医护 10、是一个界限逐渐模糊的市场 ;女人到商场去买时装,到底买什么? 老百姓到医院到底买什么? 医院的卖点是什么？ 从老百姓的角度来思考营销的问题 以患者为中心的营销;谁拥有更大的市场;整个市场的情况;3、营销的最终目的就是要消灭推销 医疗市场是一个主动寻求的市场 不需要主动推销，患者主动选择 公共卫生才是一个被动的市场 需要主动推销，患者被动接受;把医疗服务推销给老百姓会引起人们的反感，这不是人们喜欢的东西，而是没办法的事情。 但是把健康的观念、概念、知识推销给人们还是受欢迎的 因此，医院不应该推销医疗服务，而是推销健康，以此与老百姓建立联系;4、客户服务部是营销的核心部门;5、营销是一个系统工程;医院营销的层次;6、营销是要实现顾客价值最大化;传统营销 有竞争优势，资金雄厚， 调查、广告、公关、促销 激进营销 没有竞争优势和资金， 深刻理解顾客的需求（自己成为顾客） 与顾客建立亲密的关系 培养与顾客的感情 用优质服务让顾客感动 感动的顾客用口碑传播;有限市场——相对有限市场 无限市场——相对无限市场 点状市场 片状市场;营销的应用范围;没有不好的市场 只有不好的眼光 没有不好的医院 只有不好的管理和营销 没有不好的管理和营销 只有不好的理念 ;医院营销的四个阶段;医院营销的四个障碍;医院营销的三个层次;21种营销模式 +16种促销手段 +全新的理念 =天下无敌;常用的医院营销模式;医院战略研究的方法;市场调查;市场细分;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六月-20六月-20Tuesday, June 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:12:1119:12:1119:126/16/2020 7:12:11 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2019:12:1119:12Jun-2016-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:12:1119:12:1119:12Tuesday, June 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。六月-20六月-2019:12:1119:12:11June 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 六月 20207:12:11 下午19:12:11六月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 207:12 下午六月-2019:12June 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/16 19:12:1119:12:1116 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:12:11 下午7:12 下午19:12:11六月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/16/2020 7:12:11 PM19:12:1116-六月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/16/2020 7:12 PM6/16/2020 7:12 PM六月-20六月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Jun-2016 June 2020六月-20 13、无论才能知识多