客户面访的技巧.pdfVIP

. 如何在面访时争取房源独家委托 收到一套房源， 你可能是从网络上了解到的， 也有可能是从电话上收到的， 以及 可能是在门店里接待客户中收到的，但这并不意味着这套房源就已经到你手里 了，此时你还有一个工作没有完成——上门面访客户，很多的交易细节都是要 在面对面的情况下才能敲定的， 比如房源是不是真的值业主所说的价格， 装修风 格如何。 可能还会因为各种的原因， 业主在某些方面会有所隐瞒， 面访则可以更 有效更详细了解业主的售房动机，心理价位，做主的人，付款方式等等，更加详 细的了解也有利于我们推销房源。 上门面访的原则就是要快， 如果时间来的及争取在当天完成， 因为业主一般都认 为把房源委托给多个门店， 对快速销售有更大的帮助。 通常就是从门店出来后去 找下家门店， 或者给下家门店拨打电话， 而直接上门面访则可以避免这种情况发