演示课件银行网点沙龙的操作手册.pptxVIP

网沙的操作手册 丁仲琴.,.,课 程 大 纲一、首先与行口洽谈和沟通二、活动方案三、网沙操作的三个环节四、网沙切入和注意事项.,.,与行口洽谈和沟通1、了解网点近期任务目标差距然后搭配网点的产品进行捆绑销售。.,.,与行口洽谈和沟通2、组织网点开启动会，调动网点营销气氛和柜员的积极性，活动期间每天早上必须参加行口早会，早会内容不需时间太长，三分钟即可.,.,与行口洽谈和沟通3、给网点设定任务目标。例如：活动期限10天，必达基金任务200万，保险任务100万，基金定投40户，信用卡10张，金卡5张，网上银行手机银行等等。.,.,与行口洽谈和沟通4、提前一星期预热，做好前期一系列准备.,.,二、活动方案（柜员）.,.,（1）设立日冠军、周冠军和活动总冠军。（2）设立首单王、大单王、和总件数王（3）每天早上早会抽奖环节都有礼品三、网沙操作的三个环节1、事前充分准备和银行柜员沟通2、事中与客户讨论的话题着重点3、事后工作.,.,1、事前充分准备和银行柜员沟通.,.,2、事中与客户讨论的话题着重点.,.,3、事后工作.,.,四、网沙切入和注意事项（1）.,.,1、微网操作也不是团队长一个人的事情，而是每个客户经理自身的事情，不过团队长也不是场外观看者，关键时刻还是要起到直接作用，还有银行的需求是我们诉求点，所以我们务必要学会销售银行的理财产品，最重要的一点是切记不要做飞单，飞单是最大的忌讳