准增员对象开拓.pdfVIP

讲授对象：营销员 主要内容：利用一季度开门红积累的 大量客户资源，开拓准增员对象。 讲授目的：让营销员了解如何寻找准 增员对象，及沟通要点，为二季度增 员做好准备。 运用场合：一次早会 做了几个拜访？ 做了几个拜访？ 拜访了谁？ 拜访了谁？ 为什么拜访？ 为什么拜访？ 你的每次拜访都有收获吗？ 你的每次拜访都有收获吗？ 想想 有多少是没有促成签单的？ 有多少是没有促成签单的？ 有多少是客户需要再考虑的？ 有多少是客户需要再考虑的？ 这些客户资源能否再次开发？ 这些客户资源能否再次开发？ 如何充分利用好开门红积累的 如何充分利用好开门红积累的 大量客户资源呢？ 大量客户资源呢？ 如何让我们的每次拜访都是有效的 1：一个导入观念保险的意义和功 1：一个导入观念保险的意义和功 用； 用； 1：一个主打产品 1：一个主打产品 4：四次机会签单、增员、产说会邀 4：四次机会签单、增员、产说会邀