医药公司医院代表基础培训.pptx

;HR 基础培训;一个优秀的HR需要具备的条件;个人的素质及态度;销售业绩因素分析;成功销售的心理建设;医药代表的类型;专业化医药代表Professional Medical Representative;HR 工作要求;HR岗位职责;HR岗位职责;HR的日常工作;销售的基本概念;销售的基本概念;成功销售的四个R;影响药品推广使用的因素;医生的首选用药理由;医生的二线用药理由;医生的保守用药理由;影响医生处方选择的因素;尝试用药;反复使用;医院药品的销售进程;HR在不同的销售进程的工作;HR在不同的销售进程的工作;HR的工作评估;微观市场销售技巧;微观市场基本概念;微观市场运作方式;微观市场销售技巧;微观市场销售技巧;微观市场销售方法的环节;访前准备--收集/反馈市场信息;访前准备--拜访前/后计划;访前准备--设定目标的重要性;访前准备-设定目标的五大原则;访前准备--设定目标举例;访前准备--建立信誉;访前准备--拜访工具;访前准备--拜访工具的使用;拜访--开场白;拜访--开场白;拜访--开场白;拜访--开场白;拜访--开场白;拜访--探询;拜访--探询;拜访--探询;拜访--探询;拜访--探询;拜访--聆听;拜访--产品介绍;拜访--产品介绍;拜访--产品介绍;拜访--产品介绍;拜访--产品介绍;拜访--产品介绍;拜访--产品介绍;拜访--处理异议;拜访--处理异议;拜访--处理异议;拜访--处理异议1;拜访--处理异议1;拜访--处理异议 1;拜访--处理异议 2;拜访--处理异议 2;拜访--处理异议2;拜访--处理异议3;拜访--处理异议3;拜访--处理异议3;拜访--处理异议4;拜访--处理异议4;拜访--处理异议4;拜访--处理异议5;拜访--处理异议5;拜访--加强印象1;拜访--加强印象2;拜访--加强印象3;拜访--加强印象4;拜访--成交;拜访--成交1;拜访--成交2;拜访--成交3;拜访--成交4;还记得拜访的全过程吗?;微观市场销售技巧;微观市场销售技巧;区 域 管 理TERRITORY MANAGEMENT;区 域 管 理TERRITORY MANAGEMENT;区 域 管 理TERRITORY MANAGEMENT;区 域 管 理TERRITORY MANAGEMENT;区 域 管 理TERRITORY MANAGEMENT;区域管理之一: 时间管理 ;区域管理之一: 时间管理;区域管理之一: 时间管理;区域管理之一: ???间管理;区域管理之一: 时间管理;区域管理之二: 客户管理;区域管理之二: 客户管理;区域管理之三: 产品管理;区域管理之三: 产品管理;区域管理之四: 竞争产品管理;区域管理之四: 竞争产品管理;区域管理之四: 竞争产品管理;区域管理之五: 数据管理;区域管理之五: 数据管理;区域管理之五: 数据管理;客户管理;销售，只有销售才能让我成功！;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六月-20六月-20Tuesday, June 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:59:0518:59:0518:596/16/2020 6:59:05 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2018:59:0518:59Jun-2016-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:59:0518:59:0518:59Tuesday, June 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。六月-20六月-2018:59:0518:59:05June 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 六月 20206:59:05 下午18:59:05六月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 206:59 下午六月-2018:59June 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/16 18:59:0518:59:0516 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:59:05 下午6:59 下午18:59:05六月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/16/2020 6:59:05 PM18:59:0516-六月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/16/2020 6:59 PM6/