长安福特采购美国福特公司汽车部件商务谈判方案.pdfVIP

长安福特采购美国福特公司汽车部件商务谈判 方案 第八组 谈判目录 •谈判双方背景分析 •谈判的优劣势分析 •谈判目标定位 •谈判的准备 •谈判的策略 •谈判中所遇到的问题及解决措施 谈判双方 福特汽车公司 长安福特 谈判双方背景分析 美国福特汽车公司背景分析 福特汽车公司建立于1903年6月16日，当时享利·福特和11个加盟者向密歇 根州政府申请成立公司。公司成立时只有10个雇员，厂部设在底特律麦克大街 上一家改造过的货车车间，其资产主要是一些工具、宏伟的蓝图、计划、专利 和来自于12个投资者的28000美元的现金。福特汽车成立后仅几个星期，便向 加拿大的一位客户售出了一部A型汽车，从此开始了福特走向世界的伟大历 程。十年之间，福特汽车已经销遍欧洲、南美和亚洲。 今天的福特汽车已是全球领先的汽车制造商(世界第一