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保险类书籍读后感 篇一：读《保险销售就这么简单》有感 很不错的一本书 读《保险销售就这么简单》有感 这本书很适合大 多数做过几年营销或者没做过营销的朋友看。作者像一个朋 友。语言并不华丽，可能就向作者一样，做事务实但却善于 思考，做人诚实而且追求共赢。这是我看完这本书对我最大 的感觉。 这本书是平安保险总监结合自己多年的从业经验，为所 有保险业务员撰写的一本极具实用性和指导性的业务指南。 每个保险业务员面对的都是一样的问题：怎样开拓客户？怎 样和客户沟通？怎样增员？如何对待拒绝？这本书解答了 保险业务员普遍面对和急需解决的问题，教给保险业务员实 用的销售技巧，并帮助业务员运用头脑，真正找到属于自己 的蓝海。不论是老手还是新手，阅读本书，都一定能超越自 己，获得宝贵的成功秘诀！ 这本书的作者叫杨响华。1999 年毕业于湖南财政经济管 理学校，暨南大学高级工商管理硕士（EMBA），2002 年 9 月 加盟平安，2010 年晋升业务总监，是平安全国晋升速度最快 的总监之一，平安五星级讲师，香港华扬金融培训学院客座 教授，并担任多家企业培训顾问，授课幽默生动，深受好评， 直接培训学员 30 万以上。 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1 / 11 作者一开篇就提出了自己的销售秘籍： 1.双赢的思维； 2.用良好的服务来开展口碑营销； 作者举了很多小案例都 非常有启发的，比如他卖保险给一个客户然后和客户混熟了 后就可以开发客户周围的人成为新客户，利用良好的口碑来 拓展业务。 作者有句非常好的话我一直记着：他说普通的 销售把大部分精力花在拓展新客户上，却忽视了老客户，结 果新客户来老客户走如猴子掰包谷；而优秀的销售则把 70% 的精力都用在维护老客户身上。 下面是这本书的一个序言部分。 想写这本书的冲动，源于 2007 年 7 月，那一年我晋升 营业部经理。我的晋升当时在深圳引起不小的轰动，被誉为 一个奇迹。这并非我的优秀，而恰恰是因为我太普通。我的 经历很复杂：17 岁做保安，之后在工厂做过普通工人，也摆 过地摊，后来又去读大学，毕业后进过国企，又进过外企。 2002 年初，不安分的我选择了自己创业。但因为缺少资金， 又缺乏人脉，事业举步维艰，摇摇欲坠。2002 年 8 月 23 日， 走投无路的我选择加入平安保险公司深圳分公司，做了一名 寿险代理人，当时家人和朋友对此都不看好。当时有人这样 形容保险：这是世界上最难的销售工作，因为它要用一张纸 去换客户手中的现金。有人这样形容保险从业者：收入比不 上民工，地位比不上保姆，前途比不上保安。事实上，刚踏 入保险业的我可以说是很凄惨，做了 6 个月才转正，转正标 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 2 / 11 准是佣金 3000 元，半年平均月收入 500 元。好在我生性顽 强，到了2003 年7 月，终于折腾成主任：有了一个7 个人 的团队。但是好景不长，因选人不当，加之经验缺乏，一年 后—2004年7月又被打回原形，团队成员剩下3个人，其中 包括我们夫妻俩，所以我一直特别感激当时的另一位留守伙 伴—刘江鸿经理。当月支公司与我一同降级的主任还有4位， 结果他们都因为面子上挂不住而离职改行。而我自认并不比 人差，于是潜下心来，寻找出路。用心就是出路，行动就是 法宝。8月后，终于浴火重生—2004年大半年我直接招聘11 人，业绩也做到支公司第一！在 2007 年 7 月，我又成功晋 升为营业部经理，团队成员83 人，较之3 年前的3 人，翻 了近 30 倍。晋升经理后，我又作了调整，我们夫妻分工协 作，我以发展团队为重心， 我妻子王萍以开发经营高端客户为重心。几年下来我们 进步神速，收获颇丰。2010年7月我成功育成了3个营业部， 顺利晋升业务总监（平安业务线上最高职级），成为平安南 区事业部成立以来晋升最快的业务总监。而我的妻子2007～ 2009 年连续 3 年均为支