销售团队分组Word编辑版.docVIP

学 海 无 涯 PAGE PAGE 1 销售团队分组 背景1： 目前我们店的销售人员中可以分为两部分： 第一部分销售人员入店时间长，专业知识与业务能力强，手中握有大部分客户资源，销售方式有店内销售与老客户介绍两种。这一部分员工业绩好，是我们公司的销售支柱，但时间长有惰性，不愿意跟单、接待新顾客，不愿意服务顾客； 第二部分销售人员入店时间短，专业知识与销售能力相对较弱，占有小部分客户资源，销售方式主要是店内被动销售，基本无老客户再介绍。这一部分员工业绩相对较差，但是并不是这部分员工不优秀，不努力，如果他们得到老员工的配合，从而提高业绩，为公司带来更多的效益。 背景2： 员工之间处于一种竞争关系，这种关系的好处是使我们的销售人员时刻处于竞争中，对个人的业绩提高和专业知识的强化有帮助，不足之处是各自为营，每个人只关注自己的业绩且有销售惰性，以致消极怠工，影响了总体业绩的提高。 现阶段计划： 所有员工做销售团队分组 店长、经理采取兼职制