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制作人： 食品 063 班 钟红兰 魏丹 产品分析 ? 生产厂家介绍 ? 产品成分及其安全性 ? 保健功能与消费人群 ? 市场分析及销售额 ? 钙剂竞争品牌分析 ? 与市场中同类产品相比 的优势劣势 哈药集团制药六厂始建于 1977 年 3 月， 是以生产化学药品及中成药为主的综合制 药企业。其中主导产品 “严迪”、“泻 痢停”、“护彤”、“丹王颗粒”、“新 盖中盖牌高钙片”、“纯中纯” 等品牌已 家喻户晓、尽人皆知。 1999 年企业开始跨入保健食品生产企 业行列 ，在短短 5 年时间里取得飞速迅猛 的发展，为企业赢得了巨大的经济效益和 社会效益。 2004 年 1 月《中国医药报》报道， 哈药六厂知名度位于所调查全国药品生产 企业之首。 同年 7 月由世界品牌实验室及 世界经济论坛共同评审，“哈药六厂”以 64.33 亿的品牌价值，在《中国 500 最具价 值品牌》排榜中位于第 76 位，全国医药企 业第 2 位，黑龙江省知名企业首位。 走进哈六 【主要原料】 碳酸钙 、 维生素 D 【配 料 】 甘露醇、乳糖、淀粉、硬脂酸镁、 白砂糖、甜橙香精、柠檬酸、阿斯巴甜 （含苯丙氨酸）、苋菜红 【功效成份】 每片中含： 钙 500mg 维生素Ｄ 100IU 产品成分 主要活性成分及安全性 碳酸钙 （每片含钙 500mg ） ? 安全性高，副作用小 。 ? 含钙量高，价格便宜。 ? 吸收率高，可以达到 40 ％，与牛奶 相似，是全国人民易于接受而广泛 应用的一种钙制剂 维生素 D （每片含维生素 D100IU ） 促进钙在肠内的吸收，进而调节 体内钙、磷代谢 ，维持血钙和血磷 的水平，从而维持牙齿和骨骼的正 常生长就发育。 安全性及危害 ? 体内钙含量过高会造成 钙盐沉积 ，从而影响 磷 的吸收，给身体造成一定的损害，还会增 加患 肾结石 的风险。一般不会引进高钙血症。 成人的钙的可耐受最高摄入量是每天 ２００ ０ｍｇ。 ? 无论口服或注射，维生素 D 过量均可致 中毒 ， 我国制定维生素 D 可耐受最高摄入量为 20μg/ 日 。中毒的 症状 是异常口渴，眼睛发炎，皮 肤搔痒，厌食、嗜睡、呕吐、腹泻、尿频以 及钙在血管壁、肝脏、肺部、肾脏、胃中的 异常 沉淀 ，关节疼痛和弥漫性 骨质脱矿化 。 保健功能与消费人群 ? 保健功能： 补钙 1. 预防和辅助治疗 钙缺乏症 。 2. 作为老人、小儿、孕妇及哺乳期、更年期 妇女的 钙盐补充 。也用于慢性肾衰竭患者的低 钙血症。 3. 可用于过敏性疾病及结核病的辅助治疗。 ? 作用机理： 碳酸钙进入人体后在 胃酸 的作用下 分离为钙离子，然后在小肠内以 钙结合蛋白 方 式为人体所吸收。 ? 主要消费人群： 老年人 市场分析 2003 年，哈六针对普通的补钙产品每天服 用次数多，目标消费人群 —— 老年人常常忘记 吃药这一特点，推出了 含钙量高、每天只需服 用一次 的 ――“ 新盖中盖高钙片”，提出“ 高钙 ” 概念，强调每片含钙量相当于普通钙片的 5 倍， 解决了普通钙片易漏服、服用不便的缺点。 然后根据老年人接触媒体的喜好，选择性地 在一些媒体上大做广告宣传其优势。因此，一 上市就受到了老年补钙群体的追捧。 销售情况 在不到 30 个亿的补钙剂市 场下，以盖中盖为首的哈药系 列补钙产品即占据了半壁江山。 2003 年新盖中盖高钙片 上市，其销量居哈药产品中首 位： ? 主营收入 38,540.24 万元 ? 主营成本 4,083.63 万元 ? 毛利率 89.4% ； 市场上钙剂竞争品牌分析 ? 哈药系补钙产品 ? 钙尔奇 D ? 美国乐力 ? 巨能钙 ? 劲得钙 ? 盖天力 ? 金箍棒 一、哈药系补钙产品 哈药集团的三精葡萄糖酸钙和新盖中盖目前占据 30 亿 钙剂市场的半壁江山，是目前钙剂市场的领导品牌。新 盖中盖口服液定位儿童市场，高钙片定位于老年市场。 三精葡萄糖酸钙：每毫升含主要成份 糖酸钙 100 毫克 （相当于钙 9 毫克），每支 10 毫升。 新盖中盖口服液：以 乳酸钙 主要原料。 新盖中盖高钙片：以 碳酸钙、维生素 D 为主要原料。 每片中含钙 500 毫克。 二、钙尔奇 D 在专业市场市场（医院渠道）其占有率第一，目前在 OTC 市场的广告诉求对象以 女性 为主。 钙尔奇 D ：以碳酸钙、维生素 D 为主要原料。 三、乐力 1996 年进入中国市场，目前年销售额达到五个亿。 疗效较好，获得了良好的口碑，并且吸引消费者重复 购买。 乐力氨基酸 螯合钙 胶囊：由钙及多种微量元素通过配 位键与氨基酸形成螯合物，并辅以维生素 D3 和维生素 C 制成的复方制剂。 四、巨能钙 巨能钙口服液是第三代补钙产品，以维生素 C 深加 工产品 L- 苏糖酸钙 为主要原料。 五、龙牡壮骨颗粒