（职业经理培训）手机-三四级市场开拓计划（办事处执行文本）.pdfVIP

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2020-08-23 发布于北京
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百点百天大会战长春分公司三四级市场开拓计划（办事处执行文本）目前市场的竞争已经进入了壹个相对激烈的状态，于这种情况下，要求我们的网络要对对终端进行百分百的覆盖，作为手机市场的重要组成部分，我们必须重视和开拓以乡镇为主要地域特征的乡镇级市场。争取于三四级市场快速放量。实现总部低端壁垒战的战略意图。核心思路以终端造势制造拉力为主，倒做终端以终端促渠道，以渠道求销量终端销售任务量 3 月份400 台，四月份600 台，五月份800 台、6 月 800 （考虑到农忙及季节影响）机型 3 月任务 4 月任务 5 月任务 6 月任务 26 、29 靓 70 170 250 250 3＋ 80 50 50 20 3＋靓 50 80 100 120 Q510 200 300 400 410 合计 400 600 800 800 各办事处需开拓乡镇级网点计划办事处长春吉林延吉四通松白需开拓 29 14 10 27 20 网点数办事处三四级市场需完成任务量办事处 3 月 4 月 5 月 6 月长春 116 174 232 232 吉林 62 93 124 124 延吉 40 60 80 80 四通 120 180 240 240 松白 62 93 124 124 合计 400 600 800 800 市场开拓的四个阶段 1 、调查期：熟悉情况，明确目标，选定售点 2 、开拓期：重点突破，确保进货，快速出货 3 、培养期：稳固培养，保证利润，利益牵引 4 、成熟期：合理规划，确保销量，壁垒制胜不同时期的营销策略阶段渠道策略人员投入终端策略促销策略客情拓展熟悉现有的网络且以新品及主流摸清网络的基本以宣传企业文化进行初步甄别。市场