2021年年底服装销售工作总结.pdfVIP

年底服装销售工作总结 随着社会改革的不断深入，人们不仅仅是思想开放了，更注重 个性化， 时代概念在整体服装上早已不再是一个虚有的名词。 下面是 的年底服装销售工作总结，希望对你有帮助。 在今年，服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标展开工作， 在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成绩，为商厦的 持续快速发展做了很大的贡献。 自从 XX年开业以来， 服装商场时刻以发展为前提， 进行了三次 大规模的经营布局调整， 提升服装品牌结构， 合理利用平效……使得 商场能够快步、稳定地发展。 在今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及 XX年全年工作计划开 展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与 实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非常明显。特 别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品 牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全 体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。不 仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。 我回顾 xx 年的工作，可以概括为以下几大方面： 一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结 构日趋成熟，经营成果喜人。 服装商场全年计划任务 4400 万，实际完成万元；毛利计划 330 万，实际完成万元，费用。 今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上 缴纯利 7 万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法： 1 、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。 根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕 活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集 团店庆、黄金周等重要促销时段， 取得了良好的销售业绩和经济效益， 最高日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极 与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。 2 、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。 品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌 80 余个， 年销售超百万的专柜有 10 余家。确保了我商厦经营定位的提升。 升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、 精心策划， 扩大了男装和运动休闲的经营面积， 将原有服装商场的二 层半楼拓展至三层半楼， 整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌 同步升级。男装由原有品牌 20 多家发展至 61 家，引进了培罗成、雅 戈尔、九牧王、 ___ 、哈雷纳·金狐狸等知名男装品牌 30 余家，国 际运动品牌匡威、 kappa 入驻我商场； 并引进了七匹狼、 匹克、康踏、 哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、 旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌 20 余家，顺利完成了今年升级改造 任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。 升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了 2%—— 3%。租 金、管理费、人（ ）员工资等增加纯利润 11 万余元，为提高销售业 绩打下了良好的基础。 为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重 点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌 10 余个，并引进了卡琪露茜、 雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、 科尚等 10 余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计 划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。