互联网时代代精准营销汽车篇.ppt

互联网时代的精准营销 命 FORTEE 课程内容 互联网时代的网络营销 什么是网络营销 ◆网络菅销是企业整体菅销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目 标所进行的、以互联网为基本手段,营造网上经营环境的 各种活动。 ◆阿网络营销概念的同义词包括:网上营销、互联阿营销、在线营销、网络行 销、移动互联网营销等。 ◆笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动 网络营销逻辑地图 经销 三体析决方 了解客户的个性 无陵找性价格和 升减交率,扩 ◆园加 崆网络兰锊效果,持文讲网 络兰销 运用互联网T具,达或营铸目标 获取分析 座圈 ∏劢∏址∏∏功端旋功能 价链 熟悉网络工具 特点、用好网络工具 解决集客、成交、客户满忘、企业盈利向题 汽车行业互联网营销常用媒体 4门户 2搜索引擎 6垂直媒体 其他网络媒体 新浪 汽车之家 经销商官网 百度 易车网 搜狐 当地的媒体 太平洋汽车网 免费试用媒体 腾讯 网上车市 爱卡 博 网易 气车中国 微信 门户网站特性分析 ◆门户网站是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系 ◆门户网站通过快速拓展的各种业务类型、内容来吸引和留住互联网用户。 ◆典型的门户网站有新浪网、网易、搜狐、腾讯等 ◆门户网站的业务包罗万象,是网络世界的“百货商场”或“网络超市”。 網易 NETEASE 2新网 搜狐 sOHU. com 网 门户网站特性分析 领多样化—涉及多行业多领域,吸引用户的手段就是更丰富 更多样 服务多样化——门户网站涉及的领域多种多样,因此提供的服务 内容相对全面,然而限于人力物力,无法提供某一领域的深度服 务 用户多样化—门户网站因为其包罗万象的服务项目及内容吸引 了各类用户,拥有庞杂的用户群。 搜索引擎特性分析 ◆特性——一当用户打开百度、谷歌,输入关键字如“昌河汽 车”,他就会自动打开网页,有诸多关于昌河汽车的网站 跳出共渣客选择。 ◆优点——速度快,但按点击率收费,不易控制 G oogle Ba(百度 垂直网站特性分析 ◆许多领域都有其典型的垂直网站,如汽车领域的汽车之家、易车网、太平 洋汽车网、中国汽车网、网上车市、爱卡汽车网,以及视频领域的优酷网等。 ◆特点:和综合性门户网站不同,垂直网站的注意力集中在某些特定的领域 或某种特定的需求上。垂直网站依靠提供某个特定领坷或需求的全部深度信 息和服务来吸引和留住互联网用户 汽车之家 autohome. com. cn 太平洋汽车间 T68 蔫一汽车互动操体 太平洋网路脑下网站 IT主资讯互动平台 ②易网」釁 垂直网站三大优势 垂直网站——深媒体 专项于自身领域,吸引用户的手段就是更专业 ■领域专业化 更权威 垂直网站一般同时扮演三个角色:信息服务提供 ■服务集中化 商、系统平台提供商、应用服务提供商,为相应 的行业用户提供纵深的一条龙服务。 ■用户精准化 垂直网站的用户基本上都是该行业的消费者,每 一个用户都代表购买力。垂直网站能以其权威 专业的内容,吸引、刺激和带动用户消费。