客户选择与你签单的十大理由.pdfVIP

在我们的销售中，了解自己产品的优 势，卖点，独特的销售说辞等等这是对 的，但这只是基础，更关键的是在我们的 产品销售中，我们不只是知道我们怎么卖 产品，还要知道客户为什么要买我们的产 品，给客户一个购买的理由这才是最为关 键的，我们要花更多的时间去了解客户。 一.形象 一.形象 1，是对客户的尊重，让客户愉悦； 2 ，你穿的好一点自己就会很有自信心； 理论：外在的专业可以弥补内 在的不专业，销售是从销售自己开 始的销售自己是从销售你的形象开 始的； 二.态度 二.态度 在销售中态度是最为关键的，做销售 我们很多时候会受到很多挫折和打击，尤 其是我们的销售要有一个好的心态，要牢 记，生意不在人情在，今天不能合作明天 肯定能合作，只是时间区别而已，决定是 否成功有很多因素决定的 理论：做任何事，先解决心 情后解决事情！ 三.努力勤奋 三.努力勤奋 做销售是一件考验人的事情，考验人的 耐心和忍耐力，尤其是在我们的保险销售 中 理论：“做销售其实有时候 就是再坚持一点点！” 四. 交情 四. 交情 在中国的现在的社会形式下，人际关系 还是很重要，那么什么是人际关系，如何 做好人际关系，人际关系简单的讲就是让 人愉悦，让人高兴 理论：“做人际关系其实很简 单，就是要把他想像成你的亲人。 恋人和友人；不要把当成客户！” 五.值得信任 五.值得信任 我们在销售保险时，首先考虑的不应该 是我们得到多少，而我们应该考虑的是你 觉得客户选择你跟你签约是否会觉得很满 意；这才是最主要的。 理论：“客户对你的不信 任，是来源于对你个人和你的 公司以及产品的怀疑！” 六.提供创意 六.提供创意 在销售中，尤其是在我们的销售中， 我们要有自己的想法也就是要给客户一个 购买的理由。只要客户能相信你说的有道 理就行了，在说服别人之前先说服自己 理论：“创意来源于生活 长期的积累和偶然的灵感！” 七.专业 七.专业 理论：“专业是什 么？专业就是你解决问题 的时间和速度！” 八.利益 八.利益 我们在做任何的销售中，都会涉及到利 益。有公司的利益和个人的利益，但他们 的基础都是一样也就是我们的产品 理论：利益的大小决 定了我们合作的长短！ 九. 口碑 九. 口碑 广告不是唯一的，广告也不是万能的， 广告就是广而告知 理论：“ 口碑好了业绩 也慢慢上升了！” 十.服务（个性化和个人 十.服务（个性化和个人 化） 化） 什么是服务，什么是个性化和人性化 服务，很多企业员工都在讲我们天天都在 提倡为客户服务，那么如何才能服好务 理论：“服务的形式可以灵活和 变化，我们要根据客户的需求而变 化我们的服务内容和方式！”