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（销售管理）营销中心管理 规范(草稿) 依维光电集团营销中心 依维光电集团营销中心 依维光电集团营销中心 业务操作管理规范 业务操作管理规范 业务操作管理规范 编制 ：2010 年 12 月25 日 编制 ：2010 年 12 月25 日 编制 ：2010 年 12 月25 日 二、集团市场营销作业规范 二、集团市场营销作业规范 1 、销售计划管理 1 、1 销售计划管理流程 集团全年销售预定计划 1 、2 营销中心销售计划管理规范  根据集团公司的战略目标，集团营销中心总监于每年12月1日前制定《集团总公司全年 销售预定计划》，并报集团分管副总审核。以公司战略目标为前提制订计划，配置公司 安防销售计划 品牌运作推广计划 客户服务计划 弱电工程施工计划 的各项资源，同时考虑到各分公司的实际现状。计划包括：运作链管理、产品设计、品 牌运作、客户服务、弱点工程施工等销售计划。审核通过后，下发各部门（分公司）确 认。 部门及分公司销售计划  部门经理（含各分公司经理）根据集团《总公司全年销售预定计划》，于每年11月25 日 前制定出《各部门及分公司销售计划书》，并报集团营销中心总监审核。 书 否 确认  《各部门及各分公司销售计划书》审核通过后，确定《集团营销中心全年销售计划》。 是 若《分公司销售计划书》审核不能通过，须上报市场中心经理修改《总公司全年销售计 划》。最终必须于每年12月15日前确定《总集团公司全年销售计划》和《各部门及各分 总公司全年销售计划 公司销售计划书》。  集团营销中心总监根据各部门及各分公司销售计划，安排全年销售各项活动。由市场营 各部门分公司每月销售计划 销中心售前专员负责于每年12月30 日前制定《年度销售活动计划》，运营销中心总监审 批后负责执行。 划 总公司促销活动 每月销售计划实施 总公司销售指导  各部门及各分公司销售管理应以量化指标控制整个销售过程，实现计划目标。营销中心 总监于次月5 日前针对各分公司计划完成情况填写《各部门及各分公司月度销售计划执 行方案》，上报集团分管营销副总审核。 每月销售计划结果评估  每月经过评估后，由营销中心总监根据计划完成情况及各部门各分公司资源配置重新调 整下月计划，于次月5 日前制定《各部门分公司月度销售计划调整通知单》上报集团分 销售计