行业了解及客户判断张晓鸣.ppt

ChinaHR内部培训料 如何进行客户价 值分析 张晓鸣 2007年1月  2080原则 令如果您将时间、精力、金钱和人事优先花在前面的 20%,优先的20%会给你带来80%的效益。这种排 定优先和朝向明确目标迈进的能力,对每个人的成 功是至关重要的 这就是有名的帕累托原则,或20/80原则。20%的事 态成因,可以导致80%的事态结果。比如一个公司 80%的利润、收入,每每来自于20%的好客户, 20%的好卖产品  巴雷多原则的例证 时间:我们20%的时间会产生成果的80%。 咨商:20%的人花了我们的时间的80%。 产品:产品的20%带来利润的80%。 阅读:20%的书篇幅包括了内容的80%。 工作:20%的工作给我们80%的满意。 演讲:20%的演讲产生影响的80%。 捐赠:20%的人捐出金钱的80%。 领导:20%的人作出80%的决定。 饮食:20%的人吃掉食物的80%。  20%的人是富人80%的人是穷人 20%的人掌握世上80%的财富80%的人掌握世上20%的财富 20%的人用脖子以上来挣钱80%的人用脖子以下赚钱 四、20%的人正面思考者80%的人负面思考者 五、20%的人买时间80%的人卖时间 六、20%的人做事业80%的人做事情 七、20%的人重视经验80%的人重视学历 八、20%的人知道行动才有结果80%的人认为知识就是力量 九、20%的人我要怎样做就会有钱80%的人我要有钱我就会怎样做 十、20%的人爱投资80%的人爱购物 十一、20%的人有目标80%的人爱瞎想 十二、20%的人在问题中找答案80%的人在答案中找问题 、20%的人放眼长远80%的人在乎眼前 十四、20%的人把握机会80%的人错失机会 十五、20%的人计划未来80%的人早上才想今天干什么 十六、20%的人按成功的经验做事情80%的人按自己的意愿来做 十七、20%的人可以重复做简单的事情80%的人不愿意做简单的事情 十八、20%的人明天的事情今天做80%的人今天的事情明天做 十九、20%的人如何能办到80%的人不可能办到 十、20%的人记笔记80%的人忘性好  网络招聘最具价值的行业  半导体c 电子微电子 今通讯/电信 今网络游戏 ∏T(软件、硬件) 制造业 ÷贸易 令房地产(开发、咨询)  半导体 微电子、C集成电路  全球2005年10大半导体公司 1.英特尔:2005年预计销售额351.36亿美元,市场份额为15%; 令2.三星电子:2005年预计销售额178.50亿美元,市场份额为7.6% 令3德仪:2005年预期销售额104.50亿美元,市场份额为44%; 令4.东芝:2005年预计销售额9306亿美元,市场份额为4.0%; ◆5意法半导体:2005年预计销售额88.25亿美元,市场份额为3.8%; 令6. Renesas:2005年预计销售额88.01亿乙美元,市场份额为3.7%; 令7.英飞凌:2005年预计销售额82.77亿美元,市场份额为3.5% 今8NEC:2005年预计销售额57.93亿美元,市场份额为2.5% ◆9Hynx半导体:2005年预计销售额57.30亿美元,市场份额为24%; 今10.AMD:2005年预计销售额56.87亿美元,市场份额为2.4%  C行业分类 今|C设计公司 今|C测试、封装公司 C制造公司 C相关服务公司  2004年度10大C设计企业 1大唐微电子技术有限公司 2杭州士兰微电子股份有限公司 3珠海炬力集成电路设计有限公司(NSDQ) 4中国华大集成电路设计有限责任公司 5北京中星微电子有限公司(NSDQ) 6绍兴芯谷科技有限公司 7杭州友旺电子有限公司 8无锡华润矽科微电子有限公司 9上海华虹集成电路有限责任公司 10北京希格玛晶华微电子股份有有限公司