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鼎岛W
投标环节布局
培训师:阁
投标布局策略
投标书的组成
析
投标书的组成
商务部分
技术部分
卓越投标书的要素
过渡页
1、商务部分
投标书的组成投标布局策路案例分析讨论第页
商务函件
商务条款应答表
试授权书
分项报价表
■投标人资质证书
资格文件
■制造商资格声明及授
成功力案例及合同复件
2、技术部分
投标书的组成投标布局策路案例分析讨论第页
技术需求应答表
解决方案书
以
中商业价自UBV
项目实施计划
服务及培训承诺
商承
3、卓越投标书的要素
投标书的组成按标布局策路
案例分析讨论第“页
认真做对标书、用心成就卓越
有外观
有索引
有着色
有汇总
有篇幅
投标布局策略
报价策略
技术需求应答策略
-解决方案策略
商务条款策略
合作伙伴配合策略
精品投标书策略
过渡页
1、报价策略
投标书的组成投标布局策略案例分析讨论第“页
报价策略
公司维度
项目维度
生存型
冲击型
竞争型
竞争型
盈利型
围控型
1、报价策略
投标书的组成投标布局策略案例分析讨论第“页
口有囗碑、有案例、有品牌
口公司范工项目饱和
口经济高速增长
公司维度看
口条件差、难度高、要求苛刻
口复制成功模式;
盈利型报价策略
口公司施工项目未饱和
口竞争对手有威胁;
口风险小难度低效益好;
竟争型报价策略
口新产品、新区域新市场
口公司施工项目不饱和;
生存型报价策略
口经济危机
口政策转向;
1、报价策略
投标书的组成投标布局策略案例分析讨论第“页
项目维度看
有竞豬者
招标公司无沟通
专家名单不知道
围控型报价策略
招标书不利我方
竟争型报价策略
沖击型报价策略
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