黛富妮芯类产品推广方案[整理].pdfVIP

梦洁营销分公司 NO： 06 梦洁芯类推广方案 一、推广目的 1．芯类新品上市为噱头，带动整个 06 年梦洁芯类的冬季热销 2．统一的活动推广主题，让梦洁通过芯类产品，深入消费者心中。 二、推广主题 1．寸草芯，三春晖 ――“谁言寸草心，报得三春晖” ，谁说小草的心意能够 报答得了春天的阳光呢这两句既表现了母爱的温暖与伟大，又表达了子 女对母亲无限感激之情。 2．“绒”化冬天的心 ――今年的高档主推芯类新品增加了羊羔绒被， 驮绒被， 都是用比以前的羊毛被，驼毛被更加高档舒适材料加工制作而成。如果 加上鹅绒，鸭绒，构成梦洁芯类产品“绒”系列主题思路。联想到一起 将冬天融化和融化我的心。 3．我们家的冬天真温暖（谢谢妈妈） ――温暖体现功能特点，家人突出人 文关怀。直白的表述直入主题。 4. 妈妈和被子最温暖 三、主题营造 通过一定的市场调查，芯类产品的购买人群以有一定经济实力的中年女性消 费者居多。这一范围内的女性所处的生活阶段是：上有老下有小，丈夫工作繁忙 而辛苦，照顾家庭生活的中心就在这些中年女性身上。如何让家人生活得更有质 量而健康，如何通过生活上对家人无微不至的关爱让家庭和睦温馨是这些女性想 的最多也是最渴望的。从购买芯类产品的用途分析我们也可以同样看出，无论是 自己用还是给家中老人小孩用，无非是在功能上追求保暖舒适，在情感诉求上追 求一种对家人的关爱、对老人的孝心。 因此，本次芯类推广主题以“家”为中心，通过店务展示和平面设计营造一 种“亲情”的氛围。这样的氛围首先可引起目标消费群在看到广告或进店后的一 种感情上的共鸣 / ；接下来的重点是通过对产品功能上有针对性的展示和终端导购 的介绍，让顾客在情感认同之后对产品本身也能给予肯定。 四、活动时间 北方区域和南方区域两条时间推广主线进行。 黄河流域以北的北方区域： 2006/10/13 －2007/01/03 （沈阳办、北京办、黑吉、晋冀、疆蒙宁甘津、鲁） 黄河流域以南的南方区域： ：2006/10/27-2007/01/03 （长沙市、上海办、深圳办、省内、鄂、豫、川陕藏、云贵桂、苏浙赣皖、 闽粤琼） 思考背景： 北方开始活动时间 10/13 号思考：因为北方在十月份气温骤冷，已经是被芯 类产品购买时期，十一黄金周期间消费者都处在商家促销信息的海洋中没有恢复 过来，所以选在间隔一周之后的周五，又是一个轻松的周末的到来时间开始芯类 的主题推广活动。 南方开始活动时间 10/27 号思考：南方 10 月会持续高温天气，如果急促开始 终点网点的芯类曝光，会显得与季节不符合。所以推迟 2 周开始活动。 结束时间：统一选在元旦假期 1/3 号。作为一个阶段的芯类主题推广时间结 束点，包含圣诞，元旦的节日，具有很好的意义。 五、推广主轴 北方 10/13-11/3 南方 10/27-11/3 新品上市 预热 橱窗展示，软文 全国 11/3-12/3 热销第一阶段重点产品买赠。 商场中厅 裹布秀 配合芯类主推产品活动发布报纸夹页 广告和软文 全国 12/4