清华比威渠道解决方案与产品介绍[精品].pptxVIP

;清华比威概况;; 清华比威的价值 清华比威渠道解决方案 清华比威公司产品介绍;交换机面对的客户;分销为主80%，兼做小型集成项目20%（局域网建设） 分销技术含量低，利润低 集成项目需要技术服务能力高，利润高 分销利润20%，集成项目利润80% 分销商技术能力不足，缺乏行业解决方案 愿意做集成项目但能力不足。;清华比威是产品和服务供应商 为合作伙伴（代理商）提供全面的培训服务，提高其获取增值利润的能力 为最终用户提供良好的售后、??流服务，降低合作伙伴（代理商）交易成本 新产品进入，价格不透明，价格保护政策，代理一般利润率有保证 清华比威资金、技术、市场实力雄厚，新品补充迅速。代理风险小 ;一般产品——价格低，性/价比好，预留分销利润空间 新品进入——市场价格不透明，可提高销售利润率 特色产品——瞄准行业市场，提高销售量 全线产品——全线的交换机设备供应商 ;网络技术和产品培训——提高代理商技术能力，提高其获取增值利润潜力 行业解决方案——直接帮助代理商获取增值利润 完善的服务体系——直接降低代理商的交易成本（省下的就是赚到的）;清华比威的合作价值;讲解目录;清华比威销售理念;清华比威的价值;;;厂商支持（一）;市场活动内容;媒体广告投放;广告投放主体;厂商支持