深度营销系列营销策略动态组合[精品].pptxVIP

深度营销系列 -----营销策略动态组合;本讲座的目录;在同质化市场上建立动态优势;同质化恶性竞争的困境 ;同质化竞争中的优势来源 ;基于战略的营销模式选择 ;结构化的市场策略组合 ;获得动态调整的系统能力 ;本讲座的目录;几种常见策略组合;产品生命周期曲线;产品生命周期的管理;各阶段市场特征与营销关键;各阶段市场特征与营销关键;各阶段市场特征与营销关键;各阶段市场特征与营销关键;各阶段的产品策略;各阶段的产品策略;各阶段的产品策略;各阶段的产品策略;成长阶段的产品策略;成熟阶段产品策略;衰退阶段的产品策略;衰退阶段的产品策略;各阶段的价格策略;导入期创新产品的定价： 对创新产品的理解:独特的、未体验过的； 主要是消费者教育，更多地利用口碑传播，吸引首批客户——意见领袖；2％－5%的潜在客户购买后，销量才有显著地上升 新产品价格敏感性低，注意“价格－质量效应”，避免采用渗透定价 1、通过让利试用来推广，但高技术和耐用产品效果差； 2、直销，用于技术复杂的高价值产品； 3、通过分销渠道的推力，对采用低价策略，引导推广;成长期的定价策略： 产品有了立足点 客户有了基本经验和价值认识 竞争开始加剧 差异化和成本领先战略的选择 1、差异化产品的定价 如产品具有独特性，采用撇脂策略 如普遍差异