订货流程讲解资料.ppt

2018/10/31 31 拿单品，找“卖点” 穿着舒适 体型修饰 体现流行元素 适合的场合 适合的搭配 表现什么风格 适合的人 2018/10/31 32 人货对接 斯文： 款式简约、装饰少、面料精致、肌理 细腻、弱光泽、柔和色、色差小 个性： 款式特别、装饰多、面料强光泽、肌 理明显、颜色鲜艳、色差大 小巧： 廓型修身、图案小 大气： 廓型宽松、图案大 大气 小巧 斯文 个性 人物风格 服装风格 2018/10/31 33 五官大小决定装饰物的大小 脸型大小决定外轮廓大小 五官清晰度决定装饰物多少 五官清晰度决定鲜艳度、色 差 人货对接 2018/10/31 34 “ 适度流行”法则 1. 过度保守订货，则可能导致整盘货毫无亮点，不能体现品牌个性，卖 场陈列黯淡 2. 订货要运用“适度流行”法则，在保证市场销售的前提下，也引导潮 流 3. “适度流行”法则还因为从个性流行演变到大众流行需要一段时间 ( 孕 育期 → 产生期 → 成长期 → 高峰期 → 衰退期 ) 1 年 个性流行 大众流行 2018/10/31 35 具体款色的权衡 风险中 风险低 风险高 风险中 主款 副色 主色 副款 2018/10/31 36 长销款 应季款 出样款 不太会受季节和流行因素的影响、预期可以畅销至少半年以 上、或者是已经销售过并且还会继续畅销的销售主力款式 适合在特定的季节里销售，或者受流行趋势影响，预计只会 在某一季节里有短暂辉煌销售的款式 好看不好卖的款，具有鲜明的设计风格、款式夸张、色彩抢 眼 经典品牌 （销售期 长短） 长销款、应季款、出样款 2018/10/31 37 经典款 流行款 概念款 时尚品牌 （款式时 尚度） 把上一季的畅销款进行改良和延续设计的款式，由于上一季 的畅销，这样的款式很有可能会继续畅销，订购这样的款式 是风险较小的 符合市场主流流行趋势的款式，但由于市场对流行趋势接受 程度的不确定性，有的款式可能会成为销售主力，有的款式 也有可能不畅销，订购时尚款会有一些风险 比时尚款更超前、更具有市场不确定性的款 经典款、流行款、概念款 2018/10/31 38 基本款 提价款 高价款 价位划分 价格适中、款式没有过多设计、可以长期跑量的款式 价格居于基本款之上、略有设计特色的款式，提价款的销量 不会像基本款那样大，但由于价位的拉高，利润额会高于基 本款，提价款也是赚取销售的主力商品 为了提升品牌价值而选配的、价位较高、市场需求量不会很 大、定位于小众客群的货品 基本款、提价款、高价款 2018/10/31 39 分类 适合人群 年轻女装 成熟经典 长销款 经典款 基本款 A 类款 保守消费者 20%-30% 50%-60% 应季款 流行款 提价款 B 类款 时尚追随者 50%-60% 20%-30% 出样款 概念款 高价款 C 类款 流行前导者 10%-20% 10% A 、 B 、 C 类款的比例： 1. 考虑品牌的定位 2. 考虑南北地域的差异，一二三级城市差异 3. 消费者的差异，文化的差异 A 、 B 、 C 类款的比例 2018/10/31 40 货品搭配组合 2018/10/31 41 商品监控 2018/10/31 42 商品监控 1. 新品上市 2. 数据分析 3. VM （ visual merchandising display) 4. 有效的巡店 5. 关注竞品 6. 成功的推广 2018/10/31 43 新品上市 2018/10/31 44 新品上市准备 1. 订单到货情况跟踪 2. 店铺等级 ABC 3. 店铺消费特点、销售计划目标 4. 制订铺货计划 （铺货计划其实在订货时基本确定） 5. 其他： ? 新季主题培训、商品知识培训 ? 新品上市的行销方案 ? 广告、橱窗投入 2018/10/31 45 订单到货情况跟踪 1 月 10 日 到货 ** 日 到货 ** 日 到货 品类 款号 颜色 单价 订单 数量 约定到货日 到货 数量 差异 数量 备注 数量 数量 数量 西服 51212 099 695 150 2010-1-10 0 150 西服