如何进行有效追踪.pptVIP

何进行有效追踪 何为追踪 追-紧跟着 褐力探寻或寻求 踪-人或动物走过留下的脚印 在做什么? 怎么做的? 做得如何? 追踪使用的时椐 新制度、新技术的推广 执行某项计划 问题的分析与解决 团队管理中需量化的指标 团队领导的授权行为 追踪的作用 确保新制度、新技术的推广正在进行 确保计划正在执行并掌控执行的效果 确保问题的解决按既定的方案进行 确保需要团队属员从事的事情得以落实 确保授权的结果 能够通过追踪发现执行者过程的不足 确定辅导的需求和方向 能够发现事情进行过程中的问题,以采 取具有针对性的措施 人与人之间只有 很微小的差异,但这种 很小的差异却往往会造 成巨大的差别! 有效追踪的要 °量化 °制度化 具体化 °习惯化 请选择 对于新销售工具的使用,在晨 会中进行分享。 对于新销售工具的使用,每两 天安排一次,让使用效果好的 伙伴在晨会中进行分享。 五、主管应具备的追踪观念 勇担责任,创造双成 追踪会很痛苦,但不追踪会更痛苦 追踪是为了解决问题,而不是制造 新的问题 六、追踪的方式 活动管理工具 销售技能中使用中有关的表格 需要属员提交的记录 检查的最终目标是:促使达成;而不是 制造新的问题或促使伙伴产生抵触。