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{财务管理收益管理}律师 收入分配薪酬制还是提成 制 律师收入分配薪酬制还是提成制 引言 如果说案源是律师事务所的生命，那么，律师的收入分配方式则是生命中的心脏。谈到律师 的收入分配，就必须论及薪酬制和提成制两大分配方式。所谓薪酬制，简单定义：律师在就 职前，收人大部分就已明确、固定。薪酬制的实质是在劳动付出之前，先承认个人价值。 谓提成制，简单定义：律师根据办案业绩达成状况提取相应酬金。提成制实质是劳动付出后 才得到回报。 薪酬制和提成制两大分配方式最初是在企业中广泛运用。而律师事务所与企业有许多相通甚 至相同之处;二者在质量控制、人员建设、品牌塑造、企业文化乃至市场拓展等诸多方面的 共性。一个有趣又令人深思的现象是，在中国的外企几乎都采用薪酬制，而中国本土企业大 多采用提成制。外企的假设前提是：人作为商品，本身具有价值。企业的人、财、物等各项 资源中，人力资源是最核心的资源，企业如果要加以运用，首先必须要付出成本，成本的具 体表现即为年薪。 而国内企业的假设前提是：人只有通过劳动才产生价值，按劳分配是一个原则问题，付出才 有回报，没有付出就没有(或少有)回报。 薪酬制及提成制都存在一定的合理性。本文阐述的目的，在于通过对两者的