浅析网络营销和实体店营销渠道.pptVIP

浅析网络营销与 实体店营销渠道 目录 简介 2分销模式 3.Sv07分析 4实例分析 简介 ·1.网络营销 网络营销是网络经济时代的一种崭新的营销理念 和营销模式,是指借助于互联网络、电脑通信技 术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销 方式。网络营销渠道就是利用互联网提供可利用 的商品和服务从4者向消费者转移过程的具体 通道或路,及到信息沟通、资金转移和事 支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功 能。完善的网上销售渠道应该有订货、结算和配 送三大功能 ww. cbjsmb, com 分荷 零售商(采购商) 基于a09z模式 B20电子商务平台 制造商 批发商 业T网 购除需bcam 分销模式 典型的网上营销通路 生产者→网站→物流系统→消费者 ·将渠道、促销、电子交易、互动顾客服务以及将市场信息 收集分析与提供多种功能集于一体的互联网络的出现,带 来了营销渠道的革命,弱化了中间渠道的作用,甚至很多 产品生产者完全可以须借助各类中间商就可直接将产品 出售给最终用户。中此,生产者不仅大大缩短了分 销过程 大量的分销成本,而且紧紧将命 运掌据在了自己的手里,同时,由于减少了大量 的交易环节,也大大降低了交易成本。 2.实体店营销 分销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费 的一整套相互依存的组织。传统实体店营销,大 多数生产者都无法将产品直接出售给最终用户 被迫把部分销售工作委托给诸如批发商、零售商 代理商之类的营销间机构。传统的营销通路, 生产者不得不费时费力费钱去进行渠道决策、设 、选和管理,更重要的是这意味着生 下产者对邮分雪销工作失去控制,某种程度上是把 自己的命运放在中间机构手里 消费资料生产企业 生产资料生产企业 代理商代理商 代理商代理商 批发商 批发商产业经销商|产业经销商 零售商零售商零售商零售商 消费者 用户 图6-13分销集道的类型图 分销模式 生产者一消费者 生产者—零售商——消费者 生产者—批发商——零售商——消费者 生产者——代理商——零售商——消费者 生产者——代理商一批发商—零售商一—消费者 而实体的分销,可以选择直接分销和间接分销渠 道,根据产品的实际情况确定分销渠道长度,更 有利于促进产品的营销。 三、SWOT分柝 1.实体店分销 优势 劣势 渠道选择余地更大1.渠道长度过长,中 2价格灵活 间商过多,消费者承 3更符合大众购物担较高价格,不利于 惯 销售 4:销售触角可下伸至 边远地区 5更好的推广产品 2网络分销 优势 劣势 1渠道短,产品生产1倍任感低,人们的 者完全可以无须借助普遍心理还是习惯于 各类中闻商就可妾看的见摸得到的产品 将产品出售给最终用2产品的质量一般没 有线下的产品质量好 2更利于满足消费者 的需求