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营销和销售策划书个人总结 4 篇 开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购 书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培养优秀的，具有长远的社 会效益和经济效益。 网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。 目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化， 可 以说从最基本的对外沟通展示功能、信息功能，在线图书展示功能、 在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、 在线网站管理功能等等， 几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进 行电子化的高效运作。 但是，网上书店的推广更不易，考虑的因素更多，如书店上网 的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、 网上书店的传播与推广、 运行网上书店系统的软件和硬件配置、 网上 书店的管理系统和管理方法等等。 网上书店具体实施的质素直接影响 传统书店在 Inter 的实际效果和经济效益， 这不仅是技术问题， 同时 也涉及到管理的因素。 在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式， ___的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站 得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进 行网络营销可以大大的减少投资， 见效速度快，是企业做营销的首选。 可行性分析： 1 、网上书店的优质低价的竞争优势 2 、网上的书店传播速度快 3 、网上书店所面对的购买顾客群达到 8000 万人 网站的设计需求分析 1 、、建立完善的产品信息展示系统 2 、树立诚信经营企业形象 3 、保持市场的领先地位 4 、吸引更多的客户， 提供短期优惠、 定期更新信息、 了解客户、 实行打折、搞促销活动等。 5 、为现有的客户提供更有效的服务 6 、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、 学习光盘等等。 7 、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。 1 、品牌打造，建立书店及连锁店 2 、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共 关系和营业推广 3 、搜索引擎推广 4 、商务信息平台：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我 们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。 5 、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站， 和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。 6 、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上 书店的信息和产品信息到各大行业供需平台。 7 、利用假期，周末，进行校园促销活动，提高知名度。 8 、实行会员制。 针对 Inter 上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵， ISP 应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面： 1 、防止未授权存取。 2 、防止泄密。 3 、防止用户拒绝系统的管理。 4 、防止丢失系统的完整性。 经过两个星期的策划实现，我深深的感觉企业策划是提高市场 占有率的有效行为， 如果是一份创意突出， 而且具有良好的可执行性 和可操作性的企业策划案， 无论对于企业的知名度， 还是对于品牌的 美誉度，都将起到积极的提高作用。 在策划过程中我体会到策划有：创意策划。出点子、拿主意， 想出个好办法。 公关策划。运筹、谋划一件事， 从头到尾，做出方案， 一步一步实施。 市场策划。通过思想、运作，借助媒体、工具、关系， 制造一种新事物， 并且让之广泛流行。 战略策划。通过长期调查研究， 汇聚学、商、政界思想，进行预测、规划，制定方案，为重大事件提 供全局性的情报咨询、信息总汇、决策方案和实施规划。谋略策划。 为点子策划、公关策划、市场策划、战略策划等提供总体思路、运作 方法、实施准则和操作手段。 要想写出一份出色的策划，对策划人在知