营销的演讲稿范文.pdfVIP

营销的演讲稿范文 各位同学 , 晚上好很高兴有机会与大家一起分享我的学习心得 我以前也没干过销售工作所以我非常想通过学习尽快融入这个温馨 的大家庭以适应我的角色转换 最近我读了两本与营销有关的书对营销人员的自我塑造有了一 些感触在销售这个挫折感相当强的行业里对于新入行的销售人员来 说如果长时间看不到自己的进步也许真的会彻底丧失信心而放弃销 售工作如何把自己培养成一个成功的营销员成功营销人员应具备些 条件作为一名新营销人员我希望和大家共同学习与分享我的几点感 触 任何企业只要存在都离不开销售人员无论你卖出的是产品还是 知识都离不开营销离不开成功的营销员很多企业前期的成功大都是 企业营销的成功有人说： 没有权利和财富就去做营销人那是白手起家 的最好途径这话不假许多职业营销经理通过自己的努力获得了成功 改变了命运那么如何通过自我学习和提高而成为一名合格的营销人 员呢我认为以下 8 条会对我们共同打造自己实力与魅力的平台、 成为 一名出色的营销人有所帮助 一、正确的思维方法与角度 中国有句古话：当局者迷旁观者清作为营销人员往往因为工作 中的琐事和困难乱了阵脚丢了方寸找不出解决问题的方法和技巧想 一想在我们的工作中些是我们可以影响的些是我们影响不了的找到 了正确的思维方法学会换角度思考问题也许就找到了解决问题的办 法在工作中许多营销人员爱犯的毛病： 总是抱怨领导的不公平、 不公 正抱怨自己公司的种种弊端和问题从而丧失了信心失去了动力这都 是缺乏正确思维和思考角度不对造成的己不信何以信人不相信自己 不相信自己的公司不相信自己所推销的产品客户肯定也不买你的账！ 如果你站在领导和公司的角度换位思考或许并不是这样我们不能让 公平、公正成为你前进的障碍你不能改变客户也不能改变领导和同事 能改变的只能是你自己通过塑造自己影响别人获得成功凡事只要找 到正确的思维方法和思考角度都能找到自己成功的道路 二、诚信、务实、机变 古代徽州商人名满天下生意遍布大江南北甚至到国外成为商人 的楷模其实徽商的成功就是讲诚信、 务实、灵活变化从古代先人的身 上我们意识到诚信对经商办企业的极端重要性曾经有过这样的故事： 一家钢琴店因服务员工作疏忽把 10000 多元的钢琴错标成了 1000 多 元当顾客要求购买这架钢琴时商店老板毅然按 1000 多元卖给了顾客 树立了商店诚信的企业形象可见诚信对于一家企业来说是多么重要 我们集团企业文化强调的 “三诚”其中一条就是对客户要讲诚信所以 成功营销人员最应具备的就是诚信、务实和机变的能力 三、良好的职业操守和立场 无论多成功的营销人都是为企业服务为股东和老板服务要为企 业创造价值遵守自己的职业道德和操守很多营销人在这方面搞不清 楚一旦与公司或领导有过节就不顾自己的职业操守作出与企业相背 离的事情给企业带来损失和伤害当一名营销员不能坚守自己的职业 操守和立场时就会降低自己的职业价值降低自己的人格魅力影响自 己的发展在日本一个中国留学生勤工俭学时因为在刷碗时少刷了几 遍便被看做不讲职业道德和诚信的人从而也失去了留学的机会和工 作可见职业操守和立场对于营销人来说多么重要 四、广博的知识面及语言表达能力 成功的营销人员需要有广博的知识和语言表达能力营销本身就 是和客户沟通和推销的过程要想说服客户签约或成交必须有广博的 知识来适应不同类型客户的需求有了广博的知识才能有良好的口头 表达能力和书面汇报能力营销本身就是一门学问和技巧它没有固定 的方法和捷径营销的知识不是仅限于书本专业的课程营销人员必须 广泛涉猎不同的知识有道是功夫在诗外 学习营销的知识我们不能光学营销学还要学它的母学科比如经 济学和管理学并且如果你不懂数学不学消费者行为不学社会学不学 心理学不学财务不学战略理解也依然是肤浅的因为知识的学习是个 渐进的厚积薄发的过程而知识的运用又是融会贯通的 五、持续学习的能力 如何保证你的知识不被淘汰你的思想不被淘汰在