熊海量确保经营绩效提升之销售管理实务[精品].pptxVIP

确保经营绩效提升之销售管理实务;确保经营绩效提升之销售管理实务 - 课程大纲;君子之学，未尝高行以为知也，不闻不若闻之，闻之不若见之，见之不若知之，知之不若行之。闻之而不见，虽博必谬；见之而不知，虽识必妄；知之而不行，虽敦必困。;第一单元当前百货业经营环境与对策;百货发展现状、方向与对策;美国零售流通业重要发展趋势;日本零售流通业重要发展趋势;当前国内百货商场所面临的压力;百货商场如何因应经营环境的变化;未来百货发展的基本战略观;零售企业经营的革心与革新;;企业职能划分与运作原则;百货商场经营革新的主要课题;Do the right thingDo the thing right;店铺经营的基本概念;百货商场经营管理体系;百货商场经营管理机能;第二单元销售如何管理;认识销售管理;销售管理的范围;销售管理的体系;销售管理的定义;销售管理的概念;基础销售管理（营业管理）的架构;调查与对应;市场调查的意义;如何收集市场情报;是否经济！;对策提出;对策展开;销售预测与销售目标设定;清楚销售预测与销售目标设定的分别;销售预测的期间;销售预测的方法;销售计划;销售计划的定义;销售计划的内容 ;销售计划的架构;拟定销售计划的基本原则;1.重视销售计划的可行性;2.销