技术经纪人前景与现状.docVIP

PAGE PAGE 1 技术经纪人前景与现状 　 职业规划中国网编写 　 　　随着市场经济的发展，科技成果的转化需要有经济头脑和掌握科技知识的专业人士来代理完成，于是“技术经纪人”应运而生。 职业定义 　　作为经纪人的一种，技术经纪人是指在技术市场中，以促进成果转换为目的，为促成他人技术交易而从事中介居间、行纪、代理等，并取得合法佣金的经纪业务的公民。他们的职业范围包括：居间经纪人为交易双方提供信息、条件及撮合双方交易成功的商业行为；行纪经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三者进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为；代理经纪人在委托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由 委托人直接承担相应法律责任的商业行为。 所需知识技能 　　一、技术经纪人应具有广博的知识 　　１、技术经纪人应具有广博的科技知识 　　在技术市场中买卖双方交易的是技术成果或者是技术劳务性服务，也就是说技术经纪人所经纪的对象是技术商品。这种特殊商品决定了技术经纪人要想作好自己的工作，首先要不断了解各个时期科技发展趋势、多学科的发展现状和未来发展动向。在具体从事技术经纪活动中，还要对所经纪的技术商品的技术先进水平、成熟程度、实用性等进行充分的了解，对该项商品的内在质量有一个比较清晰的认识。由于技术经纪人所经纪的商品涉及的技术领域是不固定的，这也决定了技术经纪人应具有含盖多学科，多技术领域的综合性技术知识，并对单一学科的外延和多学科的交差都有应有所了解和掌握。广博的科技知识是一名合格的技术经纪人的基本素质，也是作好技术经纪工作的重要基础。例如：中国冶金技术公司介绍的国家黄金管理局长春黄金研究院为洒泉钢铁公司开发的“浮船磁选法回收铁尾矿”项目，是把黄金生产中浮船法采金的技术应用在铁尾矿的回收采选中。要想作好这一项目的中介工作，技术经纪人不仅要有钢铁生产方面的技术知识，而且还要了解和懂得有关黄金生产方面的技术。只有同时了解和掌握一些上述两方面的技术知识，才能取得买卖双方的充分信任，圆满顺利地完成这项技术的经纪工作。 　　２、技术经纪人应具有广博的非科技知识 　　技术商品交易不同于其它物质商品交易，交易不是一个简单的、瞬时即可完成的买卖过程，技术商品交易一般都需要一个较长时间的技术转化过程。技术交易的这种复杂性和延时性要求技术经纪人除了应具有广博的科技知识外，还应具备一些相关的非科技知识。 　　在技术市场中，买卖双方交易的是买方所持有的技术成果，交易的依据是双方签订的技术合同，因此技术经纪人要熟悉和掌握《中华人民共和国专利法》和《中华人民共和国合同法》等一些相关的法律知识。 　　在技术交易中，技术持有人出售技术的目的不仅仅是为收回研发成本，更重要的是要获得一定的利润，这就要求技术经纪人要了解和懂得经济、贸易、金融和无形资产 评估等方面的知识。随着我国加入WTO和全球经济一体化的加速发展，我国与其它国家的技术贸易不断发展和扩大，因此技术经纪人还应了解一些相关的国际法律，了解一些国际金融和国际贸易方面的知识。 　　二、技术经纪人应具有促使科技成果转化的综合能力 　　技术交易的最终目的是促使科学研究和科技开发的成果转化为生产力，使之产生良好的经济效益和社会效益。为实现这一目标，技术经纪人应具有促使科技成果转化的综合能力。 　　１、 技术经纪人应具有广泛猎取和筛选科技信息的能力。在现代社会中，无论作那一行，信息都是极为重要的，技术经纪也是如此。在获取信息方面，技术经纪人要做到 “眼观六路，耳听八方”，如果没有信息，就不知道哪里有技术、哪里需要技术，技术经纪也就无从谈起；同样，技术经纪人如果不能把所获取的庞杂的信息进行有效地细分和筛选，从中“去粗取精，去伪存真”，就不知道哪个信息有用、哪个信息无用，哪项技术可用、哪项技术不可用。 　　２、技术经纪人应能对技术项目进行正确的评估和论证，对技术项目的现有和潜在的市场进行准确的调研和预测。做为中介，职业道德要求技术经纪人不仅要促成技术交易，更重要的是要对交易双方负责，使其都能从中获取应得的利益。要作到这种“双赢”（或者叫“三赢”），技术经纪人应对所要交易的技术进行认真而客观的可行性研究， 对技术成果的转化前景要心中有数。 　　３、技术经纪人应懂经营、会促销。技术商品与其它普通实物商品不同，一般人很难对其价值和质量作出正确判断，这使得其交易过程比较复杂，影响成败的人为因素较多。因此在技术交易过程中，经销策略和经销技巧显得尤为重要。 　　４、技术经纪人应具备一定的组织、公关和社交能力。从某种意义上讲，技术经纪人是技术交易的组织者，他应具有良好的协调和组织能力；同时作为买卖双方的纽带和桥梁，他还应具有较强的公关和社交能力，应在科技开发和生产两个领域广交朋友，