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2020/6/15 連展科技股份有限公司 (HK ) 課程大綱 : 1. 賣產品不如賣自己 —— ( 推銷法則 ) 2. 把自己激勵成超人 —— ( 人才法則上 ) 3. 把自己激勵成超人 —— ( 人才法則下 ) 教材編號 :112300-JCB017-A 發行日期 :2004 年 10 月 10 日 備注 : 本教材僅限連展內部使用 , 由人力資源課統一保管 . 2020/6/15 陳安之成功行銷學 一、課程時數 : 6 小時 二、課程目的 : 1. 介紹行銷技巧 , 幫助員工提高行銷水平 . 2. 人的潛能是無限的 , 本課程介紹了進行自我成功激勵的方法 , 幫助個人 大獲成功 . 三、授課特色 : VCD 教學 + 分組討論 + 發表點評 四、前言、引導 為什么有的人比你成功一百倍、一千倍、一萬倍 , 是他們的智慧比你強 一萬倍、一千倍、一萬倍嗎 ? 答案自然是否定的 . 一個人要成功 , 離不開知識技能和工作態度 , 當一個人具備了良好的工 作技能 , 同時又全力以赴去工作 , 成功就離他不遠了 . 人 , 因理想而偉大 ; 人 , 因學習而提高 ; 人 , 因行動而成功 . 當一個人樹立了 明確可行的目標 , 並且通過不斷的學習來提高自己的能力 ; 同時又立刻採 取大量行動 , 及時檢討與修正作法 , 那他一定會成為成功者 . 成功者就是做了一般人不願意做的事 , 做了一般人做不到的事 , 做了一 般人不敢做的事 . 苦心人 , 天不負 ; 有志者 , 事竟成 . 五、教材內容 ( 見后頁 ) 2020/6/15 陳安之成功行銷學 六、講師交辦作業 . 1. 分組討論 , 寫一份《賣產品不如賣自己》心得報告 , 並發表點評 . 2. 分組討論 , 寫一份《把自己激勵成超人》心得報告並發表點評 . 七、教材編制參考資料 : 陳安之《成功學 VCD 》 八、講師課后效果追蹤與所依表單 : 1. 講師教學質量評估 依 SAC-122100-WS101-1.A 教育訓練效果評估 調 查表 2. 培訓有效性測試 依 . 連展科技股份有限公司 (HK)----- 課程測試卷 3. 培訓成績登錄 : 依 SAC-122100-WS097-1.A 訓練成績表 和 SAC- 122100- WS100-1.A 員工訓練記錄卡 4. 員工資格證書的認定頒發 依 連展科技股份有限公司 (HK) --- 部門員工 ---- 資格證書頒 發登記表 5. 教學效果追蹤報告 依 . 連展科技股份有限公司 (HK) 講師課后效果追 蹤 報告表 2020/6/15 陳安之推銷法則 2020/6/15 第一節 賣產品不如賣自己 60 分鐘 推銷法則一 隨時想象－成功者每天在想什么？ 每天在做什么？ 推銷法則二 複製成功者的想法和行為到自己的行動中． 推銷法則三 知識＋人脈關係網才能獲得成功． 推銷法則四 知識占成功要素的 30%, 人脈關係占成功要素的 70%. 2020/6/15 第一節 賣產品不如賣自己 60 分鐘 推銷法則五 不斷地補充知識 , 是獲得成功的前提 . 推銷法則六 注意他人成功的結果 , 並經常 思考他人成功的原因 . 推銷法則七 所有成功者 , 都是善於閱讀者 . 推銷法則八 多熟悉顧客喜歡的一种知識 , 就多一次成功的機會 . 2020/6/15 第一節 賣產品不如賣自己 60 分鐘 推銷法則九 具備一周工作七天 , 每天愿工作 24 小時的意識 . 推銷法則十 掌握的知識越多 , 就越能與客戶 找到知己般共鳴的話題 . 推銷法則十一 平均每天閱讀五本書 , 一年閱讀 2000 本書籍才能成首富 . 推銷法則十二 成功來自于從小養成的學習習慣 . 2020/6/15 推銷法則十三 世界首富一開始就以最直接的人 脈關係 , 做了世界最大企業的生意 . 推銷法則十四 推銷冠軍的秘訣之一 , 就是大 量地逢人就派名片 . 推銷法則十五 在任何時間、任何地點 , 都在介紹自己 , 推銷自己 . 推銷法則十六 每天晚上把當天交談過的每一個人的名字和內容復習整理一遍 . 第一節 賣產品不如賣自己 60 分鐘 2020/6/15 推銷法則十七 只要凡事認真負責 , 業績就會好起來 . 推銷法則十八 行銷業績能提升的關鍵 : 每天要定出必須完成的量化限額 . 推銷法則十九 每天完成 100 個陌生顧客拜訪 數量 , 並且要站著打電話 . 推銷法則二十 每一份私下的努力 , 都會在公眾面前表現出來 . 第一節 賣產品不如賣自己 60 分鐘 2020/6/15 推銷法則二十一 要想獲得什么 , 就看你付出的是什么 ? 推銷法則二十二 要想超過誰 , 就比他更努 力四倍 ( 要具體和量化 ). 推銷法則二十三 顧客能