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超指标奖励系数举例
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某IT公司举例
基本收入
百分比
700 设计理由
• 系数应能正确反映销售人
600 1X 员的努力程度
• 此例中120%~200%时的系
500
数最大，旨在鼓励销售人
1.5X 员在力所能及的范围内充
400
分挖掘潜力
300 • 200% 以后的系数降低是因
2.7X 为销售多是大单子，200%
200 以后所需努力不一定比
1.5X 120%~200%时多很多
100 1X • 没有封顶以鼓励尽可能多
销
0
0 100 200 300 400 500
指标完成率
66
实达销售各岗位激励办法举例 供参考
Start/980929/SH-FR(97GB)
销售总 全国大客 全国渠道 分公司 关键客 渠道
监 户经理 经理 总经理 户经理 经理
基本工资 70%* 70% 70% 60% 60% 60%
完成指标奖励** 30% 30% 30% 40% 40% 40%
– 个人总体指标 15% 15% 15% 25% 20% 20%
– 集体指标 -- -- -- -- 5% 5%
– 重要产品指标 15% 15% 15% 15% 15% 15%
重要领域奖励 7% 7% 7% 10% 10% 10%
– 客户渗透率 √ √ -- √ √ --
– 新客户数 √ √ -- √ √ --
– 客户/ 渠道满意度 √
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