电子商务基础 任务4.2：跨境电商平台分析 阿里巴巴国际平台介绍.pptx

阿里巴巴平台介绍 买家概况 采购流程 自有 买家 市场推广 海外互联 网平台 展会 大B类 管道 现货小B 类管道 海外商会 采购代理商 采购办事处 买家概况 阿里国际平台4000万的海外注册买家，来自200个国家/地区，美国、英国、欧洲国家等经济发达地区买家具有巨大的采购实力，印度成为发展中 新星 九大行业采购需求旺盛，其中三大快消类目+六大工业交易活跃买家占比66% 国家分布 行业分布 买家概况 42%的买家有完全定制的需求，主要关注供应商的生产制造能力 71%的买家以品找商，主要关注供应商现有目录里的产品 23.8% 27.0% 38.5% 45.5% 14.3% 找供应商根据我们公司的设计和我们指定的原材料进行生产 找供应商根据我们公司的设计和供应商自有的原材料进行生 产 制 采购供应商catalog里的产品，并进行轻度的定 采购供应商有catalog里的产品，不需要定制 g 找贸易商根据我们的采购需求去sourcin 其他 1.9% 采购需求多样性（多选） 轻定制 无定制 小买家 大买家 中买家 小微买家 工厂 贸易公司 批发商 零售商 零售商 买办 完全定制 42.2% 批发商 占比相对较高的买家群体 买家指定设计与提供原材料 买家指定设计与供应商自有材料 找贸易商帮买家采购 改良供应商自有产品 直接采购供应商自有产品 70.8% 买家概况 采购流程 信用保障在线交易＝信用+交易＋保障 采购直达 商机市场 找商机 发需求 商家竞价 直接交易 (一口价) 议价交易 (询盘) 买家 阿里物流服务 一达通出口服务 金融服务 。。。 供应商 采购流程 找商机 方式一：搜索产品 方式二：类目选择 方式三：广告推荐 发需求 发布采购需求入口 发需求 发需求 如果您是买家：采购信息尽可 能的填写详细，能够更快速的 找到合适供应商 如果您是卖家：您也可以根据 买家的习惯去找寻合适的RFQ 报价