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目 录
第一部分 项目目标及使命5
1、总体目标5
2、销售目标5
3、推广目标5
4、任务使命5
第二部分 项目分析5
1、项目概况5
1.1、项目区位 5
1.2、项目位置 6
1.3、项目四至 6
1.4、项目指标 6
2、项目周边环境6
3、配套设施7
4、项目规划分析8
5、项目产品分析8
5.1、可售产品统计 8
5.2、各楼栋产品统计 9
第三部分 项目营销环境研判9
1、政策环境分析9
2、城市背景分析10
2.1、城市属性 10
2.2、社会经济发展 10
2.2.1、南宁09-11 年GDP和固定资产投资 10
2.2.2、房地产与居民消费价格指数（CPI）11
2.2.3、三大产业比例11
2.2.4、工业总产值及建筑业增加值 12
2.2.5、房地产开发投资 12
2.2.6 城镇居民人均可支配收入及人均住房总面积 12
2.2.7、就业情况 13
2.3、发展规划 14
2.4、城市背景对本项目的启示 14
3、经开区背景分析14
3.1、区域属性 14
3.2、经济发展 14
3.3、产业发展 15
3.4、十二五规划发展 15
3.5、区域背景对本项目启示 15
4、南宁市房地产市场分析16
4.1、土地市场 16
4.1.1、近三年供求情况 16
4.1.2、南宁土地市场走势分析 16
4、2．商品房市场 16
4.2.1、南宁市商品房供应情况 16
4.2.2、南宁市商品房成交情况 17
1
4.2.3、南宁市普通住宅成交均价 17
5、经开区房地产市场分析18
5.1、2011-2012 年经开区土地成交情况 18
5.2、开发态势 18
6、竞争个案分析18
6.1、汇东星城 18
6.2、龙光·普罗旺斯 21
6.3、云星·钱隆江南 23
7、竞争个案对本项目启示25
7.1、以品牌打造区域标杆 25
7.2、以客户作为导向 25
7.3、以营销活动提升项目热度 25
7.4、以体验式营销凸显项目品质 25
7.5、以价格撬动刚需市场 26
第四部分 项目价值构建及营销定位26
1、项目 SWOT 整合分析26
2、营销问题提出及应对突破27
3、价值平台构建27
3.1、品牌价值构建 27
3.2、区域价值构建 27
3.3、产品价值构建 28
3.4、价格价值构建 28
3.5、形象价值构建 28
3.6、服务价值构建 28
4、营销核心价值体系29
5、主题形象概念提炼 29
6、形象定位29
7、品定位 30
8、推广名建议30
9、推广主题 30
10、客户定位30
10.1、客户锁定 30
10.2、客户群描述 30
10.3、客户来源 31
10.4、客户细分 31
10.5、客户描述 31
11、项目价格定位31
11.1、整体思路 31
11.2、定价原则 32
11.3、定价方法 32
11.4、定价考虑因素 32
11.5、比较对象选择 32
11.6、价格定位 32
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