烟草精确营销地理信息系统.docVIP

烟草精确营销地理信息系统设计 摘 要:随着社会的进步，烟草销售管理和决策要求便捷和可视化，GIS为此提供了一种很好的途径。文章对GIS在烟草精确营销管理信息系统中的应用原理、方法进行了探讨，并在此基础上实现了基于空间数据库引擎ArcSDE的烟草精确营销管理信息系统。该系统实现了海量烟草销售数据的有效管理，为主管部门的决策提供了重要参考。 Tobacco precise marketing geographic information system design abstract: along with the progress of the society, tobacco sales management and decision need convenience and visualization, GIS provides a good way for this purpose. Articles for GIS application in tobacco precise marketing management information system principle, method, are discussed in this paper, based on it and spatial database engine ArcSDE ,we make the tobacco precise marketing management information system. The system realized the effective management of massive tobacco sales data, provides an important reference for the decision of the department . 1 系统目的 中国烟草的消费量全球第一，虽然吸烟有害健康是大家的共识。但是从厂商以及社会整体角度考虑，优化资源配置，减少成本，以达到整个社会的帕累托更优是必要的。 烟草经济包括烟草的种植、生产和销售等环节的管理。随着我国烟草经济的发展和信息系统建设水平的提高，中国的烟草企业正在从传统的商业向现代流通企业的转变，而烟草公司作为生产商、供应商、零售商、消费者之间的桥梁，其管理效率、工作模式对于整个烟草市场有着举足轻重的作用。烟草销售需要商家持有烟草证，而烟草证的发放有严格的管理办法。如何为烟草证的配发以及烟草的配送提供重要决策，管理模式的改革和信息化建设显得尤为重要。GIS能为烟草经济发展提供很大的帮助。本文主要针对烟草的精确营销进行系统设计。制作南京市基础地理信息图层，录入所有零售客户的地理位置和属性信息，完成可视化客户关系管理系统；利用可视化系统和营销数据，使用精确营销系统预测与管理销售数据。 2 系统功能 “网上订货、网上配货、电子结算、现代物流”的营销模式的提出，为系统的设计提出了指导性思想。本系统旨在利用精确营销系统，实现客户商圈分析，销售的区域分析，销售趋势的可视化展示、卷烟结构分析、指导客户经理和市场主管实现对烟草零售户的精确营销。 具体功能有以下几点： (1)地图基本功能。包括图层显示和隐藏、图层放大与缩小、图层的漫游、导航(鹰眼)、地图打印、距离和面积测量、恢复上次显示状态、地图图例显示、零售客户及烟草机构的地理分布信息等。 (2)地理信息查询功能。包括客户业态、经营规模查询，销售异动查询(总量异动，单品牌异动)，零售客户守法情况查询，结算方式客户查询，订货方式查询，按照行政区划查询、显示、统计零售客户，按照客户分类查询、显示、统计零售客户，按照地址查询、显示、统计零售客户，按照总销量、单品销量查询、显示、统计零售客户等。 (3)客户分布分析。分析在指定时间段内区域内客户数量以及分布密度图，全市烟草零售客户分布图。 (4)客户销售趋势分析。通过专卖证号、客户编号、联系电话等信息查询客户在一段时间内的销售额、销售量、单箱值、卷烟结构、违规记录的信息，并进行线性回归分析，同时点击图线点可以查看每天的销售详情。通过图表、块图等形式显示客户数据信息时，需要在图表或块图上表明数值单位、坐标轴名称、比例等信息，并明确显示图线上的点；同时可以点击图表或图线来显示选中区域的详细信息。 (5)客户周边区域销售分析。根据某一客户点，输入周边半径，查询选定客户周边范围的客户群信息(客户数量、客户类型、销售额、销售量、卷烟结构、违规记录等进行对比分析)。可以选择不同的时间段来，点分析按钮，查看图表、块图等形式显示客户数据信息，在图表或块图上表明数值单位、坐标轴名称、比例等信息，并明确显示 图线上的点；同时可以点击图表或图线来显示选中区域的详细信