渠道部岗位职责 .docVIP

渠道部岗位职责 【篇一：渠道部岗位职责】 渠道部岗位职责 供应商的渠道构建是与其业务模式紧紧相连的，采用什么样的销售 方式（直销、大分销、区域分销等等）决定了其渠道模式。任何一 家供应商建立渠道的目的都是为了最大限度、最低成本地扩大市场 份额、实现销售目标，而公司渠道部门的作用就是按照公司的策略 去招募、发展、管理、支持、激励渠道，从而使渠道有效地运转， 保障公司的产品及服务能够及时地到达用户。因此，渠道部门的结 构和岗位应当按照保障顺利实现其功能的原则来设定。 随着以客户为中心时代的到来，厂商对渠道的要求在不断提高，期 望更快速、有效、低成本地将产品和服务送到用户手中，因此，对 渠道的管理也在不断深入。比如厂商怎样直接去抓 2 级渠道，如何 知道产品卖给谁，透过什么样的渠道？解决这样的问题，则需要使 渠道管理部的功能不断细化和完善。 多数供应商的渠道管理体系架构基本上是大同小异，遵循的都是用 户细分、渠道细分、区域细分的思路和原则。 以微软为例。根据面对的最终用户的不同，微软的渠道管理部门可 以分成两大部分： 大型企业部门，主要支持为大型企业提供深层次服务的合作伙伴； 其他渠道。这其中又包括代理部，管理和支持核心代理商；解决方 案商部，为 si 、isv 等提供支持与服务； oem 渠道部，主要面对装 机商；分销渠道部，面对分销商和广域渠道。 具体到每一个渠道管 理部，其规模和人