毕马威正泰集团数字诊断报告.pptVIP

CHNT Bearing Point 正泰股份有限公司“数字化正泰项目 战略诊断报告 项目小鉏/模块;战略诊斷模块 时间:07,01,2003 业务和系统一体化,增强企业竞争力 目录 口项目背景 口内容摘要 口行业背景、正泰的发展历史和现状概要 发现的问题以及初步建议 其它发现 业务和系统一体化,增强企业竞争力ˉ 战略诊斷 企业发展遇到一系列的瓶颈,为实现企业目标,需要马上解决 存在的问题,迅速建立后继发展所需的核心竞争能力 发展瓶颈 企业的目标 未来的核心竟争力 本工作的目的 n产品技术含量相对,成为低压电器及相·多层次的销告渠道·发现企业战路实施 较低,难以进入高 关产业的领先企业 过程中,存在着的 成为跨国经营的世高效的企业资源管 主要问题,给出解 决这些问题的初步 ■单一的销告渠i 界级企业 理能力 来潜在的非系 ■高质的运营团队 ■加强管理,为正确 决策提供依据 ■难以保证产品质量 ■产品集成能力 国际化经营選到重 重阻力 业务和系统一体化,增强企业竞争力ˉ 战略诊斷 通过战略诊断,毕博期望正泰的最高层领导了解目前企业战略 实施过程中,存在着的问题 竞争环境 外商企业在高端产业占有较大的市场份 高档产品的需求仍将保持高速增长 端到端的服务和解决方宰是该行业企业 额,以价格为主要竞争手段的国内企业 业绩增长的主要驱动力 企业面临新的挑战:际化产业一体 单纯使用低标 产业战珞 ■正对经销商的 方法选择供方 控制力度较弱 导致产品品质 网和经销 和交货期不稳 功能战略和运作 商联合对抗的风 险一直存在 业务和系统一体化,增强企业竞争力ˉ 战略诊斷 整个战略诊断模块历时约一个月. 项目准备 业务蓝图设计系统实现 上线准备上线和系统支 1b 持 战略诊断 2 3 4 筛选主要 形成战略 准备以及 访谈以及 问题,形 诊断振告 制定访谈 数据收集 计划 0.6周 1.6周 业务和系统一体化,增强企业竞争力ˉ 战略诊斷 通过一个多星期的访谈,我们试图多层次、多角度的了解公司 的现状和发展环境 主要访谈对象 股份公司 公司内部访谈对象 高层 ■股份公司职能部门的部顶负责人9人* ■集团公司主要分公司的负责人2人 基层 公司基层管理人13人 普通员工2人 电器行业专家2人 ■国际贸易专家1人 的是同套班子 业务和系统一体化,增强企业竞争力ˉ 战略诊斷 目录 口项目背景 口内容摘要 口行业背景、正泰的发展历史和现状概要 发现的问题以及初步建议 其它发现 业务和系统一体化,增强企业竞争力ˉ 战略诊斷 内容摘要 我国低压电器工业经历了快速的发展,预计在2010年前,低压电器行业仍将保持稳步的增长 ■低档产品目前仍占有较大低压电器市场份额,但高档产品所具有的新技术仍就代表着未来低压电器行业 发展的趋势 ■巨大的国际市场中服务和解决方案为跨国企业带来新的市场,成为国外输、变、配、送电企业新的利润 驱动力 ■正泰经历了十九年的快速发展获得巨大的成就其销售收入主要来源于低压电器,仪器仪表和成套设备产 业,低档低压电器产品是正泰的主要利润来源庞大的国内销售网络是目前正泰的核心资源 ■日趋激烈的市场竟争,使得正泰在企业发展战略上面临两个方面的挑r 在国际化方面,目前正泰存在的主要问题在于扩张区域、组织支持和品牌建设 产业一体化将使企业为客户提供全面输、配、变、送电解决方案和服务成为可能,进而提升企业的 盈利模式和运作模式有步骤建立产业一体化,将有助于正泰建立价值竞争力 ■环境的变化和战略的实施需要企业內部不断加强关键职能,特别是釆购和销售的管理,提高核心竞争力 在采购方面,目前正泰存在的主要问题在于单纯的低标方法使得最终产品质量不够稳定,难以得到 进一步的提升 在销售渠道方面,正泰存在的主要问题在于对经销商的控制力度较弱,不能形成对经销商和终端用 户的双重影响 业务和系统一体化,增强企业竞争力ˉ 战略诊斷 目录 项目背景 内容摘要 口行业背景、正泰的发展历史和现状概要 口发现的问题以及初步建议 口其它发现 业务和系统一体化,增强企业竞争力ˉ 战略诊斷 建国以来,我国低压电器工业得到了长足的发展。预计到 2010年前,低压电器行业仍将保持稳步的增长 目前:销售收入和企业数量 主要发现 至2000年实现了109% 的年增长率,但增长速度在1995年之后开始放 用电受化为数的少势由质来的快速 ■企业规模偏小且数过多,区域结构趋同且重 复建设严亘,技术结构不合理且主要产业技 在于我国低压电器企业内的主 未来:发电量和低压电器需求量 要问题 未来 ■陵石我囯囯民经济的持续增长,国家对于电力 需求也将进步加大,这将成为低压电器行业 ■我们预计低压电器市场将在2010年前继续保持 4的年增长率,但该增长谏度将明显低于整 备注:低压电器的需求的预测