网络营销目标市场选择精选.ppt

第3步:进行厕络目标市场选 确定需求 服务哪类顾客 确定网络营销 目标市场范围战略 确定采取怎样 的网络目标 营销策略  第3步:进行网络目标市场 网络营销目标市场的选择 ■(1)该网络细分市场有一定购买力 能取得一定的营业额和利润 (2)该网络细分市场有尚未满足的需求 有一定的发展潜力 (3)企业有能力满足该网络细分市场的需求 有市场取胜所需要的技术和资源 (4)企业有开拓该网络细分市场的能力 有一定的竞争优势  、网络目标市场进入战略 无差异 营销战略 2 差异 3 集 营销战略 营销战略  1、无差异耆销战略 产品A 无差别的大市场 总体市场  无差异性营销战略 指企业将整个网络市场当作一个需求类似的网络目标市场,只 考虑共性而不考虑去差异,只推出一种产品并只使用一套营销 组合方案,以吸引尽可能多的消费者。 采用这一策略的企业,一般势力都较为强大,有大规模的生产, 广泛可靠的分销渠道以及传统的广告宣传。 优点:产品单一,容易保证质量;降低成本 缺点:虽然节省大量的成本,但是大部分产品部适用,同类企 业也采用这种手段进行营销,会形成同质竞争,特别趋于个性 化的市场,这种方式OUT了  2、差异营销战略 产品A,产品A2产品A3 细分的市场 总体市场  品A 少了蒙 细分的市场 总体市场  差异性营销战略 把整个网络市场细分为若干子市场 只有实力雄厚的大企业进行网络营销采用这种策略 优点:是有利于企业开拓网络市场,扩大销售,提高 市场占有率和经济效益,提高企业声誉。 缺点:产品的差异化,带来了管理的难度,提高了 生产和消费的费用,市场分得太细也带来不必要的 成本。 例子:宝洁欧莱雅  3、集中营销战略 产 品A 细分的市场 「总体市场  ■集中性营销战略 集中力量于某一细分市场上 适用于资源有限的小企业 优点是集中优势力量 缺点:较大的经营风险,市场范围小,品种单一市 场应变能力没那么快。