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中华师网
Bu
usine
第三节:网络营销市场策略
B师
本章节内容
今市场及竞争对手调查
◆网上消费行为模式
今寻找利基市场
今可定位可营销的目标市场
心独特卖点的提炼和展现
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B师
市场及竞争对手调查
心市场及竞争对手调查的目标
1、目标市场在哪里?
2、目标人群是否需要你的产品?
3、日标人群现在从什么地方购买这些产品?
4、竞争对手有哪些?
5、竞争对手使用了哪些网络营销手法?
6、市场需求有多大?
7、产品利润有多高?
8、进入市场的阻力和需要做的工作有多少?
9、预期利润与工作量相比是否值得?
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目标市场和用户调查
线上最直观的市场需求调查方法:
在搜索引擎上査看某个特定关键词被搜索的次数
今借助工具:
1、百度指数
201201-1至2012-01-29
用尸共性度
大7000左右
体关注度
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目标市场和用户调查
令2、论坛、博客、社会化网络
如:调查一本电子书
平台:论坛
发起调查:有没有人对这样一本书感兴趣?
可以接受的价格是多少?
/post-funinfo-1663780-1.shtml
http://bbs.tianyacn/post-books-41447-1.shtml
注:最好寻找和自己产品或服务相对应的垂直论坛
心3、网站投票调查
cn/diaocha/2011-05-187596.shtm
/
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目标市场和用户调查
◆4、使用PPC进行市场调查
1、建立简单的网站
2、通过搜索竞价带来一定的流量
3、网站不卖产品只做市场调查
4、给参与者一定的回报或好处
注:通过PPC调查更有针对性,因为流量是来自竞价排名
,调查的真实度会更高一些
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B吨网
竞争对手调查
竞争对手调查指标:
:搜索排名结果
Ba百度翻刚页崛组图燕速更2
12345678910下-页
注:
1、相对来说结果数目越大,当然竞争越强,进入这个市
场的阻力越大,日后要开展的网络营销工作也越多
2、这个数字不是绝对的,可以作为参考,真正有实力的
竞争对手数目要比这个数字少得多。
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竞争对手调查
◆二:对手网站基本情况
1、网站首页PR值
2、搜索引擎快照新鲜度
3、网站年龄
百一下,你知过
4、搜索引擎收录数量”三:::81
5、外部链接
核名13年3个月20天(创于199年10月11日
根有2满13个站
tcinainmasler@duo与33个粘卢有关联
网站主度电信响速:472秒副:10之秒
_百百实
外链201909
预计百来路:6360858出阳链孩:2个贝内链
C领歌
控上
定录数量
10,400
E,420,000
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竞争对手调查
三:访问对手网站
通过直接访问对手网站,看看对方网站设计水平,易
用性,网络营销的痕迹,也能很直观的看出竞争对手的实
力
今四:竞价排名广告商数量
搜索关键词时出现的竞价排名广告商数量也是竞争程
度的表现。
判断:当发现第1页左侧10个及右侧8个都是竞价广
告时,再点击下一页,右侧广告位还是被占满,那么这就
是一个竞争激烈的市场了。
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百度一下
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