种子市的场需求和供给.pptVIP

第二章种子市场需求与供给 第一节种子用户购种行为分析 种子客户:购买种子的任何组织或个人 种子客户的分类:中间商和用户 中间商不是种子的直接使用者,是种子企业销售渠道 设计过程中要考虑的核心内容 种子用户是指种植户,即最终使用种子的组织或个人, 是种子经营的最终端,是种子市场需求的真正主体, 也是种子产品价值取向的最终决定者 种子用户的消费倾向决定了中间商经销种子商品的选择 一.种子用户的类型及特点 1.种子用户的类型 农户成为种子用户的主体 种植大户或各种形式的承包户,也是种子用户的重要组成部分 各级各类农场,种植面积较大,需种量也比较大,但总体面积较小 2种子用户的购种特点 (1)常规品种留种比例高,杂交种和蔬菜种子通过 市场满足用种需求 种子用户的用种习惯的主要方式: ①粮食作物等常规作物品种留种比例高,但不排斥新品种 农民对常规作物特别是自花授粉作物的品种,留种意识 增强,留种纯度高,一般不愿年年换种而习惯自己留种 旦出现效益明显的新品种,多数农户还是能够接受并购 买使用新品种 ②杂交种和蔬菜种子基本通过市场来满足用种需求 种植蔬菜的效益比大田作物高,菜农基本通过市场满足用 种需求,并对新品种的接受能力很强 (2)数量少、次数多、随意性强 我国农业生产是以家庭为基本承包单位,土地承包规模较 小,每次购买数量少 每个农户都需要购种,购种的总次数多,居住相对分散、 自