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白酒销售年终总结 xx 白酒销售年终工作总结 白酒销售年终总结 一、上半年完成的工作 1 、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共 同努力下，** 市场完成销售额 157 万元，完成年计划 300 万元的 52%， 比去年同期增长 126%，回款率为 100%;低档酒占总销售额的 41%，比 去年同期降低 5 个百分点 ; 中档酒占总销售额的 28%，比去年同期增 加 2 个百分点 ; 高档酒占总销售额的 31%，比去年同期增加 3 个百分 点。 2 、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和 发货价格进行管控和监督， 督促其执行统一批发价， 杜绝了低价倾销 和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导， 并 结合公司的“柜中柜”营销策略，