2020年职场中工作业绩与领导关系.pdfVIP

职场中工作业绩与领导关系 在职场中，资深员工常会告诫后生晚辈要“跟对人”。简单的 说，在工作场合中，与某领导建立良好关系并获得赏识，工作起来会 比较顺，即便业绩不好，也会受到领导关照，因此，与领导搞好关系 非常重要。可是，也有很多职场中人认为与领导搞关系是走旁门左道， 只有拿出好的业绩才是真本事。那么，在工作中，与领导搞好关系和 提升工作业绩，哪个更重要呢？ 与领导处好关系重要曾经连续三年 被评为部门“销售业绩之星”葛小姐近日接到了公司 HR部门“不予 续签劳动合同”的通知，问及其中原因，曰：“在公司里，与领导处 好关系比做什么工作都重要。”用葛小姐的话来说，唯一有资格对你 的业绩进行综合评判的是你的顶头上司， 你的销售额再高， 如果与领 导处于对峙状态，领导也会从“团队建设、是否安心本职”等其他方 面挑出毛病，让你无法安心工作， 最终导致销售业绩下滑。 换句话说， 如果你不属于领导的嫡系人马， 又不会讨好上司， 即便像老黄牛一样 勤恳，你的业绩评估也不会好到哪儿去！事实上，上下级之间建立所 谓心腹班底的亲信关系，下属忠于上级，上级关照亲信，长久以来已 成为职场上心照不宣的游戏规则。因而，许多人得出一个结论：在公 司里，与领导搞好关系要比专心一致提高业绩更重要， 因为与领导亲 近，比较容易立足，并得到发展机会。业绩突出最重要然而，泪然制 药厂的华北区销售经理王立涛先生却不同意葛小姐的说法， 他认为葛 小姐的情况属于“个别现象”。在以结果为导向的销售部门，销售业 绩要比整日处心积虑与领导搞关系要有用和重要的多。 从王立涛先生 个人的经历来看， 他从一名普通的医药代表做到销售经理， 再到大区 销售经理， 从一个月几千元薪水做到现在的几万元月薪， 完全是靠自 己的业绩做上来的，他的结论是：在个人职业生涯的职业生涯过程中， 销售业绩突出是最重要的，没有优秀的业绩，一味讨好领导，永远也 不会达到事业的顶点。 相辅相成， 同等重要惠悦咨询公司的咨询顾问 张耒小姐认为， 与领导搞好关系和提高业绩， 二者之间没有什么可比 性，在实际工作中，与领导处好关系，有助于提高业绩；而业绩好的 员工，一般也容易和领导的关系走得比较近，可以说，它们之间是相 辅相成的，都同样重要。张小姐告诉记者： “我原来一直以为，只要 凭着踏实本分和做事努力， 就一定能够提高业绩， 获得公司和客户的 认可。所以我总是在拼命工作。奇怪的是，收效并不与我所付出成正 比。偶尔一次， 我发现我的新主管比我和其他同事更有效率。大家都 看得出这个新主管并没有比我们更卖力工作， 为什么会这样呢？为了 搞明白原因，当别人都可以与她拉开距离时，我却把她当老师，不懂 就直接跑去问他，甚至争取成为她的助理。当了她的助理以后，薪水 没增加，工作量反而倍增。当别人休假时，我的周末却必须加班。可 辛苦得来的收获就是，跟着上司学到了许多面对大客户的方法： “跟 在领导旁看事情， 视野马上变得不一样。 我还搞明白了为什么她会如 此高效率 -- 对大部分的顾问公司而言， 争取新客户是重点活动。 但在 我的新公司里。尽可能与现有的大客户维持长久关系才是英雄。”不 久后张小姐确信， 与领导亲近未必是小人的做法， 与领导保持良好沟 通与交流， 对提高业绩有很大的帮助。 职场人应该同时发展业绩和与 领导的关系， 现在多数企业都在努力培养员工的团队协作精神，