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定价策略论文 对天瑞水泥定价策略的看法和建议 2011-5-24 作者 : 姚亚飞 定价策略论文 摘要 : 企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基 础上，为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。制定科学合理 的定价策略，不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测，而 且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素 作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的 重要因素。又可分为竞争性行业的企业定价策略选择 垄断性行业的 企业定价策略选择 新产品的定价策略 产品组合的定价策略 心理定 价策略 折扣定价策略 地区定价策略 .此外还要根据各种不同企业不同 产片进行必要的综合定价策略 . 关键词 :天瑞集团 竞争性行业 定价策略 企业定价策略的定义 企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为达到 企业预定的定价目标而采取的价格策略。制定科学合理的定价策略，不但要求企业对 成本进行核算、分析、控制和预测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者 心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价 目标的重要因素。 天瑞集团水泥行业属于非完全竞争行业 ,可以根据企业的自身状况 ,合理选择定价策略 . 竞争性行业的企业定价策略选择 商品和服务的价格形式不仅受价值、成本和市场供求关系的影响，还受市场竞争 程度和市场结构的制约。在完全竞争或垄断竞争的市场结构下，市场中有较多的生产 经营者，多数企业无法控制市场价格，市场上同质商品的可选择性强，市场信息充 分，市场经营者对市场信息的反应灵敏，为抢占市场份额，企业纷纷采用多角度应对 策略，展开价格大战。 4 2 1.根据产品的市场生命周期制定价格策略。 - 5 - 1 1 产品市场生命周期可分为介绍期、成长期、成熟期和衰退期。介绍期，新产品初 0 2 | 涉市场，在技术性能上较老产品有明显优势，而在企业投入上却存在批量小、成本 文 大、宣传费等期间费用高的劣势，该类企业定价决策时要考虑企业自身的竞争实力和 论 略 新产品科技含量，若新产品具有高品质且不易模仿特点，则可选择撇脂定价策略，即 策 价 高价策略，产品打人市场，迅速收回投资成本；若新产品的需求弹性较大，低价可大 定 大增加销售量，则可选择低价薄利多销的价格策略，产品打人市场，迅速占领市场份 1 额，以扩大销售量达到增加利润总额的目的。成长期，产品销量增加，市场竞争加 剧，产品的性价比仍然保持优势，企业可根据自身的规模和市场的知名程度选择定价 策略，规模大的知名企业可选择略有提高的价格策略，继续获取高额利润，而规模较 小的企业则要考虑由于市场进入带来的价格竞争风险，应以实现预期利润为目标，选 择目标价格策略。成熟期，市场需求趋于饱和，市场竞争趋于白热化状态，企业面临 的是价格战的威胁，该阶段应选择竞争价格策略，即采用降价的方法达到抑制竞争、 保持销量的目的。衰退期，产品面临被更优品质、性能的新型产品取代的危险，因而 企业选择定价策略的指导思想是尽快销售，避免积压，可选择小幅逐渐降价，平稳过 渡的价格策略，同时辅之以非价格手段，如馈赠、奖励等促销方式，最大限度地保护 企业利润不受损失；若产品技术更新程度高，则选择一次性大幅降价策略，迅速退出 市场，但在运用降价策略时，要注意是否有损于知