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A公司的目标管理 【案例】A公司是一个地方中型企业， 在实行目标管理之前， 公司领导总感到职工的积极性没有最大限度发挥出来， 上下级之 间关系也比较紧张，管理很不顺畅。所以公司效益从 2003年以 来连续下滑。为从根本上扭转这种被动的管理局面， 从管理中要 效益，公司领导班子达成共识，从“零五’’计划第一年（2005 年）开始在公司实行目标管理。 一、确定目标 公司总体发展目标:公司根据“零五”计划发展规划， 确定其发展目标为：总产值 7914万元，净产值1336万元，上交 税收517万元必达，销售收入 6287万元必达，资产总额 650万 元，必须开发5个新系列化工产品，期望开发 6个新产品系列； 且实行全员培训。 对市场目标。随着市场经济的发展与深入， 化工产品市场 竞争越来越激烈。A公司在力图巩固现有市场份额的基础上， 强 化市场营销策略，不断扩大销售量，并开拓外省（市）市场，从 而提高市场占有率。 公司利益和效益目标。确定的具体表达指标如下：利润总 额540万元，销售利润率了年增 7.6%，劳动生产率年增 85%, 成本降低率递减 5%;合格品率达到 92%;物质消耗率年下降 7%; 一级品占全部合格品比重达 45% 二、目标分解 A公司对于总目标的每一个表达指标， 都按纵横两个系统从 上至下层层分解。从横向看，每一个职能部门都细分到各自的目 标，并且一直到科室人员。从纵向