2011年12月某某品牌营销策划简案.docVIP

2011年12月某某品牌营销策划简案 一、活动的背景和目的 背景： 2011年，在政府控制楼市政策手段下，家装建材市场颇受影响，橱柜市场的总体体量在缩减，橱柜市场的竞争日趋激烈。 每年12月份，是传统的家装建材销售的淡季，消费者的消费热情和欲望也随之下降，市场将逐渐低迷。 橱柜市场的惨烈竞争，加上个别商家的非正常促销手段，造成销售达成的难度加大，也加剧了已定订单的不确定性。 目的： 抢夺新订单：运用强有力的促销政策，尽可能的从市场和竞争对手那里抢夺新订单，为2012年春季开门红储备一定量的客户。 锁定新老客户：运用返现手段，促使客户缴纳大部分货款，加强新老客户的稳定性，预防被竞争对手挖角而造成损失。 在获取销售业绩的同时，达到品牌知名度和美誉度的提升。 二、活动时间 2011年12月17日—2012年1月2日 三、活动地点 南京市场8大直营店 四、活动对象 1、近期交付楼盘的业主 2、以及已经在营销推广团购操作中的2012年春节后交付的重点楼盘业主 3、已经缴纳订单的准客户。 五、活动构思 1、借助岁末这个特殊时段，以贺岁迎新为节点，给客户一个选购某某品牌橱柜的理由。 2、在消费淡季中，以送心意礼和劲爆折让等手段，触动客户订单。 3、以价格政策和返现政策，抢夺市场订单，巩固现有订单。 六、活动主题 引 题：2012某某品牌贺岁第1季 主 题：五福临门，5重大礼 副标题：100套