经销商开开发和管理中华讲师网.pptVIP

出高的工坐上管吧 主讲:吴兴波 找讲师中国最大的培训讲师选聘平台  吴兴波老师简介 ★北京大学EMBA,国家注册培训师 ★13年营销管理经验,6年咨询培训经验 ★现任7家企业营销管理顾问 ★中国职业经理人认证特聘专家 ★中国中小企业局讲师团成员 ★全国近百家培训机构特聘讲师 找讲师中国最大的培训讲师选聘平台  中华饼 感一 经销商概述 找讲师中国最大的培训讲师选聘平台  □、经销商的概念(什么是经销商) 就是在某一区域和领域拥有销售或服务的 单位或个人 经销商:经营销售某一产品的商人 找讲师中国最大的培训讲师选聘平台  建立以经销商为核心的销售策略 个中心 销售活动要以开发、管理为中心 四个目标 项原则 1、销售量最大 、做市场就是建立销售网络 2、费用最低 帮助经销商赚钱 3、控制最强 3、做好终端市场建设 费者最 两个基本点: 抓好两个队伍(业务员队伍 和经销商队伍)的建设 找讲师中国最大的培训讲师选聘平台  二、企业需要什么样的经销商? 经销商选择 实际信用能力标准信誉声誉财务能力等 选择产品能力标准产品系列质量价格与控制等 标准 区域.网络.队伍.设施.业绩等 制定经营能力标准人员素质管理现状与认识等 经销商对区域市场的发展性认识 关键要素 懂得如何操作区域总体市场 经销商清楚自身的角色和合作规范 相应的主干网点和销售人员 找讲师中国最大的培训讲师选聘平台  、我们为什么总缺优秀经销商? 反思: 选择经销商是否按照标准、认真考察 2.是否根据经销商的实际情况制定相应的开发方案 3.派去业务员是否能够发挥重要的作用 对经销商是否进行了培训和引导 是否对经销商进行了情感上的交流 6.是否设身处地的为经销商进行思考(顾问式销售 选择经销商太浮躁,无标准,缺乏管理与服务, 导致缺乏优秀的经销商 找讲师中国最大的培训讲师选聘平台  四、经销商开发管理的误区 市场管理公式 流产品+一流经销商=超一流的市场 流产品+二流经销商=二流市场 流产品+一流经销商=一流市场 结论产品经销商市 找讲师中国最大的培训讲师选聘平台  四、经销商开发管理的误区 1、开发经销商就是占山头 2、经销商多强市场就会有多强,反之则弱 3、开市场就是找大户。 4、中国的商业形态发生了巨大的变化 找讲师中国最大的培训讲师选聘平台  经销商的开发 找讲师中国最大的培训讲师选聘平台