房地产操盘实战攻略培训PPT课件教材讲义.pptVIP

推广策略：一鼓作气，乘胜追击。鉴于第一强销期已经消化之前储备的客户资源，此时 需要根据剩余房源调整项目形象和销售策略，挖掘新的客户，扩大市场容量。 增值服务行销： 异地行销策略： 活动行销策略： 传播信息：以“价格”+“利基”诉求为主，通过有效“促销”信息，传播热销信息，营 造“好花不常在”的机会紧迫感。 酝酿期 公开期 强销期 第二强销期 续销结案期 营销推广的阶段性策略 Part 4 整合营销传播 推广策略：采用媒体行销和人员行销的推广策略，进行分块切割，去化尾房。 媒体行销：主要投放报纸广告，以“促销+价格”诉求为主。 人员行销：客户口碑相传，老客户带新客户。 传播信息：以“促销+价格”诉求为主，传播即将落幕，把握最后经典保留房购买机会，进入倒计时的紧迫感，以及老客户带新客户的优惠信息。 酝酿期 公开期 强销期 第二强销期 续销结案期 营销推广的阶段性策略 Part 4 整合营销传播 房地产开盘销售率诊断及应对策略 市场出现问题 ，项目定位或营销推广出现偏差，需调整项目定位或产品力，重新挖掘客户。 0-10% 90%以上 10-40% 40-70% 70-90% 说明项目定位基本不存在问题，部分客户进场，但尚需细分推广对象，发掘新的客户群体。细分客户，寻找新的客群。 项目产品定位基本正确，客户多数进场，进入小众群体深挖过程，通常利用