销售新人如何提高销售技巧（1）.pdfVIP

学 海 无 涯 销售新人你应该怎么做才能快速提高? 一、 善于学习 做为一名销售人员，学习力是第一位的，你一定要向比你成功的人去学 习，去复制别人成功的方法，当然你可能会说有些老师不愿意把他的经验传授给 你，但是其实你身边就有很多人可以学习，比如你的同事，你的领导你可以向他 们请教，另外一些专业书籍也是学习的材料，当然如果想在互联网上向一些营销 出身的实战专家讨教，如果专家愿意和你分享他成功的经验当然是最好，如果不 愿意那么你也可以花一些钱去买专家的资料和方案来看，因为他们的东西是很具 有实战性的，而且拿着一些方案去为客户服务也是很管用的，所以不要在乎一些 学习的投资，正所谓有付出才有回报。这一点很重要。 二、 能吃苦、会吃苦、肯坚持 做业务需要能吃苦已经成了一条定律，日复一日的拜访客户确实很辛 苦，但是我们不但要能吃苦更要会吃苦。会吃苦是什么意思呢？也就是说我们要 有的放矢，不能做无用功，把体力、精力花费在正确的方向上。比如做业务你首 先要知道你的客户是哪些人，哪些单位，哪些机构，然后要知道你的目标客户在 哪里，最后才能去拜访。如果很盲目的去扫街，那么就是在做无用功，吃力不讨 好。 不要整天把时间浪费在互联网上，要多去跑市场，要学会在夏天最热的 时候、冬天最冷的时候、下大雨的时候去做业务，因为这个时候是别的业务员休 息的时候，你去跑了，那么首先你多了一个机会，其次你能够在这么艰苦的时候 还坚持做业务，那么客户会更加认可你、欣赏你，老板会更加赏识你，那么你成 功的几率就大些。 学会吃苦也是对人生的一种考验与磨练，但是不但要能吃苦，更重要的 是要学会坚持。多坚持一下，成功的几率就会多一些、大一些。 一、销售这一个行业，竞争是非常激烈，也是非常残酷的一个行业，对一 个不太了解的新人来说是要有心理准备的，万事开关难，但是销售的行业非常的 多，最后是先从自己最了解的，也是最喜欢的销售行业开始，因为你的兴趣点可 能在这上面，同时在里面可以让你学到自己很多平时不知道，也没接触过的东西 和规则，有你自己的兴趣在上面的话，才有一个支撑力，可以让你坚持下去，最 终才能获得成功，业务能力的提升，要结合自己和公司的特色优点去做，多磨炼 自己，多参加实践，不要害怕失败。 二、多多的通过各种方法来给自己充电提升自己。多学习有经验的人的长处，学 会做人方正，处事圆通。 三、多和成功的人交谈，不断的完善自己的缺点。而且做销售还要有自己的性格， 不要随意改变。 1 学 海 无 涯 我觉得以上几点比较通俗，也很容易看见和表答，我觉的销售不只是卖东西，更 是从语言要求，为人做事，自身气质，更重要的是自信。 语言，顾名思义，就要和顾客打交道时说话的内容，可能你的一句不小心的话冷 场，说话之前，要反复斟酌是否还有不妥之处，当然，不能每说一句就想一句， 要懂得交流前做好工作。机遇只给有准备的人，还有不是每个人都适合销售这个 行业，所以笨鸟先飞永远不过时！ 为人做事，就是和顾客打交道时，你的行为动作举止，做好能做到让人感觉不做 作，很温馨，就像朋友之间一样，除了一些特别喜欢高人一等的顾客。 气质则是慢慢培养，并非一朝一夕，多看书，多朗诵，多听些阳光的歌等 最后，自信是发自内心的，才最容易动人！ 2