销售部销售激励方案（1）.pdfVIP

学 海 无 涯 河北有限公司 关于销售激励方案及回款考核方案 为建立完善的销售管理机制，规范销售人员薪酬标准、提高工作激情、发挥团 队协作精神，进而有效提升销售业绩，为公司整体销售工作打下坚实基础，特拟销 售激励及回款方案。 一、目的 （一）为激励销售人员提高销售业绩，提升我司的市场占有率。 （二）加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度。 （三）将销售人员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。 二、适用范围 销售部全体人员。 三、具体内容 （一）激励方案 1、试行时间：2017 年4 月-2017 年5 月 2、薪资构成： 销售保底+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖 （1）本地：销售保底1500+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖 （2）外阜：销售保底2000+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖 （3）销售内勤：销售保底1500+工龄+考核工资+ 销售部平均完成奖 3、考核工资：销售考核工资=1000 元×KPI 总得分÷100 4、销售计划完成奖 销售计划完成率=实际销售量（m³）÷计划销售量（m³）×100% 1 学 海 无 涯 销售计划完成奖（元） 职位 销售计划完成率＜ 90%≤销售计划完成 95%≤销售计划完 100%≤销售计划 Title 90% 率＜95% 成率＜99% 完成率 销售 0 1000 2000 3000 5、个人激励奖 个人激励奖由以下两部分构成： （1）超出当月要求的计划销售量的部分，按1 元/ m³进行奖励； （2）当月实际销售单价的总金额×3%。 销售经理3 月份的销售计划 （任务）5000，实际销售量6000，3 月份他个人的 销售计划完成率是120%。 则3 月份他的绩效部分的工资： 考核工资+销售计划完成奖3000 元+个人激励奖2168.3 元 [个人激励奖2168.3 元：（a）超出部份的奖金1000 元 （b）38951*3%=1168.53 元] （二）回款方案一： 1、回款时限：应收货款发生之日起15 日内 （自然日）。 2、回款率要求：99%以上为达标。 3、未达标则在个人月度考核内扣分。 例表： 销售部应收未回统计表 考核月份：2017 年2 月 2 学 海 无 涯 实际回款 销售经 销售时 销售金 应回时 金额差 理 客户 间 额 间 到帐时 到帐金 异 回款率 账期 备注 间 额 回款率低于99%，未 小张 2 月1 日 100 万 2月16 日 2月14 日 90 万 10 万 90% 13 天 达标。