产业勾地的的策略的要点及的案例.pptVIP

SUNVISION星鼠控股 FSUN复星 产业勾地策略要点及案例 2018.5.28  NVSN星控股 F0SUN国 前期:勾地不用羞答答——理直气壮,讲清你的述求 勾地:地产开发商直接和政府沟通+勾兑,实现意向地块的定向出让。 1、最初目的:97年的金融风暴后,香港楼市进入低迷,开发商购地积极性受到严重打击,地价下跌 严重,港府开始采用勾地制度,以避免在市场低潮期土地被贱卖 2、流程 1)香港土地部门先进行市场调研,了解开发商的需求情况 2)政府公示可勾地的地块 3)开发商和政府提前进行用地沟通 4)政府在十地拍卖中,以勾地者最初勾地价为底价,价高者得 5)如无应价者,土地由勾地者以最初勾地价成交 3、实际效果:既满足市场需求,又保证了拍卖成功率。 所以说,勾地,应该用“沟地”一次更恰当—双方充分沟通,达成一致再去拿地;用“勾地” 容易让拓展人员觉得是靠“勾引拿地,靠忽悠拿地。  NVSN星杲控股 F0SUN国 前期:勾地不用羞答答一理直气壮,讲清你的述求 内地:2006年1月,国土资源部起草的《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规范(征求 意见稿)》中提出“有条件地方,可以建立勾地制度”,并公开向社会征求意见。在后 来执行的制度中,因为考虑到避免地方政府官员滥用勾地制度在住宅行业,而没有写入 但在工业土地上的转让上,是公开允许的。 这就形成了目前我们国家的土地出让双轨制 A:商业经营用地(包括住宅、商业及写字楼物业用地:招标、拍卖、挂牌出让 B:非经营性用地,如工业、仓储、交通、教育等实质上是协议出让。  NVSN星杲控股 F0SUN国 前期:勾地不用羞答答一理直气壮,讲清你的述求 对于新手而言,不要羞答答,做到四个说清楚 (1)说清楚你的实力和优势 (2)说清楚你的吸引力—给当地带来的各种综合益处 (3)说清楚你的困难 (4)说清楚你想要的支持 反之,如果在项目推进过程中 实力和优勢说不清楚+吸弜力说不清楚+难说不清楚←想要的支持说不清楚  NVSN星控股 F0SUN国 前期:勾地不用羞答答——理直气壮,讲清你的述求 设置商务条款,怎么样有利于你,你就怎么样来!除了明文规定不能写的,都想法写上去。  NVSN星控股 F0SUN国 济南的五指山∴绿地、复星、中信、平安、华润五家摘得 无名指 平安B60米 大者沿中 小褥 洽候中 努鲁金融汇  NVSN星杲控股 F0SUN国 济南的五指山 斥资29.5亿!济南CBD第四高由复星摘得! 201709051057来源:大众家园网点击量:193 今天,济CE8D片区第四9宗土地迎来交易,因为具有一位竞买人出价,本物士地底价成交,据拿地者为复星匡际 京她名整 2下心量法东向生以南,量公西华以东,进务金 剑6[想法3康向生以,辑带公图贴西,华以东,前详蔗主 的你西向生流道以,辑带公因以吾将东,前情8度 封共向态南以,公以物前8住 217600东西向生态道以商,公西,东,霸缩北95住 2176M法向生态隋以编公型香辑醛东戏傧 0地快东西向生态以英屏公辆琳以,缩42  NVSN星杲控股 F0SUN国 25米经地块出门谐最密 根据260米超高层纲地块竞买奈件,土地竞得人要引进 1、至少2家世界500企业的区城总部; 2、至少家取得“一行三会所发的金融许可证的全国性金融机构的区城总部 3、至少1家经国家科技部认定的创新企业; 4、至少10个匡家商务部认定的“中华老字号品牌。 此外,还规定 1、在A-1地块建设26米超高层建翁,须在2018年9月底前开工,2022年竣工并投入使用 2、主塔需出克买人自持并整体运营不低于20年,其他地块只允许另行成立一家全资子公司开发建设 3.须为2017年美国福布斯志公布的全球上市公司500企业:须为行、证券、保险二持牌机构; 4、保证全,出让款绿比例中外资占比不低于50% 与之前BD二座超高层的出让条件枇比,条件可谓十分严苛。  NVSN星控股 F0SUN国 、套路分清楚—自有产业,还是外部组团 自有产业:尽量先用基投的资源,再用集团的其他资源 期:以基投P为主 二期:再引入集团其他资源 特别提醒 集团的资源用来说故事,但要避免过多强调集团的其他优勢资源,把政府的胃口 吊大;避免政府只记得地中海(俱乐部),而不理你的马术俱乐部  5WNN控我没有P,但我有平台。我就要土地,你给不给?F0 三、外部资源:结盟和借势——不求所有,但求所用 2018年3月30日,绿地西南大健康产业 联盟发布会暨政企重点项目签约仪式在 成都举行。 pP司 期联盟成员包括:绿地集团西南总部 绿地康养